渠道下沉扫除网络盲点 - 中国酒业新闻网·华夏酒报－酒类产业链首席门户|酒|红酒|葡萄酒|白酒|啤酒|黄酒|洋酒|酒吧|糖酒会|茅台|五粮液

　市场中每一种外来白酒品牌的进入，任一款本地品牌的突围都有一个核心瓶颈需要突破，那就是销售渠道的建设。正圆春在开发抚顺市区主流市场的同时，对乡镇市场也开始了运作。起文章来源中国酒业新闻网初春城商贸采取直营的模式，直接把正圆春产品送到酒店终端，避开了二批商因为没有利润、没有销量而不接新品的尴尬。然后利用车销，从一次的几箱增加到几十箱，终端网络越来越多，等到销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润在几元/箱，年底根据情况再给予一定的奖励。虽然正圆春的利润比同类产品少，但市场是成熟的，经销商心甘情愿地接受也就在情理之中。渠道下沉有效地控制了终端市场，也增加了销量。

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编辑：王晓雅