《华夏酒报》宫华明　制图

　　白酒广告就如同妆扮时尚漂亮、待字闺中的“美丽姑娘”，她需要一个“媒婆”来帮她牵线搭桥，期待嫁一个“如意郎君”。而这个“如意郎君”就是我们所说的媒介载体。姑娘能否上对花轿嫁对郎，今后是否幸福，很大程度上是看她能否嫁给疼她爱她的“郎君”。白酒厂商的白酒广告投放效果，很大程度来自媒介载体能否科学生动地营销出“她”的优秀特质和传递的价值。正所谓“舞台有多大，广告营销才会有多远”。

　　择媒误区

    　在这个媒体越来越细分的年代，白酒广告投放的媒体对于广告效果的影响可谓巨大。

    　白酒企业做广告，是选择央视？卫视？还是选择地方卫视？是投放楼宇、航空、户外还是网络等媒体？

    　有的企业认为电视购物的免费白酒广告会带动其产品的销量和品牌的提升，从而选择了电视购物；有的认为门户网站流量大，展示性强，进而选择了门户网站的白酒广告；还有的认为某细分白酒广告媒介覆盖面广；更有甚者，被部分网站的流量高、展示面大所影响，于是投了数百万的白酒广告。但在一系列的广告投放后，白酒企业发现市场依然波澜不起，产品销售不见增长，品牌更是无从谈起，于是停止了白酒广告投放，市场继续低迷。

    　很多企业主认为要投白酒广告就投央视，美其名曰央视名气大，能带动品牌。仔细观察，你会发现，在央视投放广告的某些区域性品牌还是区域产品，产品铺货在本地区域，品牌也只有本区域消费者知道。有些白酒企业的广告拍得意境幽远、时尚现代、美轮美奂，却让人看完了不知所云，他们在央视投放白酒广告，不过是“过过在央视投广告的瘾”。

    　广告媒体没有绝对的好坏，只有适合与不适合。对于白酒广告这位“姑娘”来说，把爱情留给谁，需要慎重选择。

　　白酒广告定位

    　纵观整个白酒市场，产品或服务“同质化”严重，要想在激烈的竞争中脱颖而出，势必要求白酒广告主以独特的方式切入消费者心智，树立品牌。要做到这一点，必须正确认识自己在消费者心目中的位置。

    　如果不需要带动销量，白酒广告可以进行品牌方面的诉求，如宣传命名、理念、形象等。然而，很多企业在进行白酒广告营销时，搞不清楚做白酒广告的目的。

    　在目前市场竞争日益激烈的形势下，急于通过白酒广告打开市场，带动产品销售的白酒广告占据了大多数。做了白酒广告没效果，这些酒企不去思考白酒广告的诉求问题，而是一味地将白酒广告无效的责任推卸给媒体，形成“投广告找死，不投广告等死”的错觉。

    　白酒企业在行业内的形象决定了广告的定位。要充分了解竞争对手选择哪些具体的媒体，在相应的媒体上的广告时段和版面，结合自身在竞争中的优势，巧妙地进行媒体选择。当自身在竞争中处劣势时，应尽量避免与强势企业白酒广告发生冲突，选择相近或相似的媒体进行组合，同时还应根据强势企业白酒广告强度的增减，来调整自己的白酒广告强度及媒体选择。

    　产品处于不同的生命周期，白酒广告目标不同，媒体选择也有差异。当产品处于投入期，白酒广告目标就是创造品牌，白酒广告对象主要是新的消费者，主要采用告知性白酒广告策略，应选择关注率高、传播速度快的媒体（如电视、报纸、网络等）；当产品处于成长期，白酒广告目标就是打败竞争者，往往采用向大众劝说性策略，应该选择相应主流媒体文章来源华夏酒报进行，并结合各种促销形式，抢占消费市场。因此，白酒广告在媒体选择时，应充分考虑到产品的生命周期，根据周期特点和目标任务选择。

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编辑：赵鑫