随着啤酒市场竞争的愈发激烈，市场细分渐渐被各大啤酒厂商所重视。近些年来，一些品牌厂家针对女性消费者推出了一些个性化的啤酒产品，但是，从目前的消费氛围看，还没有哪一个品牌的女士啤酒形成品牌效应，牢牢占据消费者的心智。

　　目前，市场上出现的女士啤酒品类也有很多种，比如无醇啤酒、果味啤酒、蔬菜啤酒、蜂蜜啤酒、木瓜啤酒、枣啤酒、菠萝啤酒、咖啡啤酒等等，但是这些产品都只是单纯在啤酒的口味和原料上做文章，并没有真正抓住女性消费者的潜在情感需求。

　　豪情于男  柔情于女

　　啤酒，尽管很多人认为是一种“激情性”的产品，然而性别差异所反映出的男女消费者对啤酒的喜好也有所不同。

　　啤酒对于男人来说，这种冒着泡泡的饮品，除了可以让人充满豪情外，还在于它可以让男人们在孤单的时候斟上一杯，花间独酌；快乐的时候搭上诸友，月下共饮；失意的时候举杯无言，感极而悲；得意的时候把酒临风，其乐融融。然而，对于女人而言，就要内敛得多，更多的表现为一种柔情，喝啤酒的女人正是在这种柔情中变得愈发性感迷人，风情万种，楚楚可爱。

　文章来源华夏酒报　或许因为此，国内外啤酒厂商显得很贴心，越来越多地为女性设计的啤酒像泡沫般浮出水面，以博这地球上另一半人类的欢心。

　　一项调查表明，女性消费者在高兴时，饮用啤酒占据多数。这一点与男性消费者基本上没有性别上的差别。

 
　　营销从产品定位开始

　　与国外相比，我国的女士啤酒市场表现并不尽人意，其根本原因在于产品定位模糊，进而导致营销上的茫然。

　　国外的女士啤酒都具有鲜明的个性，日本推出的粉红啤酒Cana Story，充满着无限诱惑；德国的果酿啤酒是用小麦与天然鲜果共同酿造的啤酒，带有水果的清新之余，也可随着水果种类而呈现不同颜色，口味也极为丰富，有柠檬、西柚和荔枝等鲜果的味道；墨西哥的太阳啤酒，与加勒比海滩上的灿烂阳光元素充分融合，赋予了海滩上的性感态度。

　　一些国家还将健康概念赋予女士啤酒中，德国的一款“卡拉”啤酒呈蜂蜜色，灌装在一个曲线型的透明瓶子里，这种啤酒中含有啤酒花和草药的混合物，并且酒精度也很低，饮用后能够使人心态平和、身体机能处于均衡状态。另一种“卡拉健康啤酒”中更是含有多种有益于人体健康的成分，如叶酸、大豆卵磷脂和多种维他命元素。

　　除了赋予女性啤酒丰富的产品内涵外，在包装设计上，国外的女士啤酒也做了大量文章，小容量、低酒度、口味淡、色彩瓶、个性化设计、情感化诉求等等，无不体现对女性消费者的一种关爱与满足。

　　我国市场上针对女性消费者开发的啤酒多以果味啤酒为主，荔枝、香蕉、菠萝、草莓、沙棘、柠檬、葡萄、苹果等，其他还有苦瓜、清凉薄荷、鲜姜汁等。尽管口味较多，但对目标消费者却没有准确定位，包装缺乏针对性和个性化，加上缺乏针对目标消费群体的宣传和引导，因而销售量很低。据业内人士分析，目前，国内果味啤酒的销售占啤酒总销售量不足0.5%，尚未形成真正的消费需求。

　　调查数据显示，我国女性消费者在购买啤酒时，对小容量和易拉罐包装的啤酒情有独钟，因此，在女士啤酒品种的开发设计上，应该充分考虑这一点。

 
　　品牌企业更有商机

　　从目前来看，我国女性饮酒比例和饮用量还远不及男性，但是，随着经济迅速增长，女性已成为消费市场的重要原动力。另外，随着独立性的增强，社会地位的提升，女性饮酒者数量正在不断上升。专家预见，随着女性饮酒群体的增加，这种加乘效应，可带来比男性市场更多的获利。

　　因此，面对可以预见的商机与前景，我国啤酒企业要努力洞察社会变革给女性带来的影响，了解当代女性的生活态度、工作动机和价值观念，研究女性消费者的生活方式和购买行为，为女性设计适合的啤酒品类，满足其独立、自由、时尚、现代、追求美满生活的精神需求和情感需求，开辟出一片女士啤酒市场新天地。

　　从目前女性饮酒者的群体看，职业女性和经商者占据绝对的比例，这部分消费者对知名品牌有着较高的追求和偏爱。调查数据也显示，青岛、燕京、雪花等品牌，在女性消费者中认知度较高，因此，品牌企业在女士啤酒市场上具有很强的竞争优势，做好女士啤酒的定位和市场推广，知名品牌啤酒将会大有作为。