白酒品牌选择业外经销商主要看中三点：

    　一是资金。很多业外经销商虽然没有白酒销售代理经验，但手中掌控着雄厚的市场资金；

    　二是资源。业外经销商具有一定政府背景和公共政治权力网络影响力，有着丰富的人脉资源，凭借这种影响力，经销商在向餐饮、商超渠道铺货时，不但省了进店费、堆头费等一大笔费用，而且在政商务用酒方面，也拥有着得天独厚的条件；

    　三是理念。业外经销商对白酒业不甚了解，在白酒的代理上，不像业内经销商那样苛刻与挑剔，只要认为有利润就敢去投资，而且在运作方面敢于投入，也容易配合厂家的市场运作。

    　随着白酒品牌的不断摸索，当白酒“遭遇”到邮政、盐业、烟草、银行等行业外经营组织时，通过他们现成的网络、现成的渠道以及广泛的人脉关系和品质口碑，能够快速实现酒类产品的铺市和动销，并迅速发生了“化学反应”，跨界合作便应运而生。因为这些营销组织拥有白酒渴望的四大关键因素：资金、资源、网络、理念。

    　白酒渠道跨界是对各行各业相关品牌资源的一次整合，是一个互通有无、资源独占与共享、利益均沾的商业共同体。大体包括：同量级不同行业的品牌联合，与稀有社会资源文章来源华夏酒报的联合。

    　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透，已经很难划分一个企业或品牌的属性，各类市场也已逐渐向饱满和不可持续增长方向发展，而跨界合作可以相互利用各自品牌优势与影响力，将有共同特性的客户群体联合互补使其最大化，是充分整合资源的一大营销手段。

    　据了解，“跨界合作”在酒类市场并不多见，而酒行业从整体运营来说，营销手段虽然很多，但大多在相对较低的水平上重复和跟风，从而使诸多市场和资源没有得到充分利用。目前，一些酒业先驱者已然盯紧跨界合作渠道，为开拓未来酒类市场瞄准方向，抢占新的蓝海。

    　可以预见，未来5年白酒跨界合作将大行其道。


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