中国酒水市场是世界上最为复杂的市场之一。因为区域经济发展的不平衡,消费水平高低不一,区域酒类消费文化各异,因此酒水消费区域差异性很大。同时,区域性酒水企业数量众多,依靠地方性资源获得发展,虽然多年的市场竞争淘汰很多酒
文章来源华夏酒报厂,但国内的酒水企业仍然保留甚多,至少保留“一市一厂”的水平。
区域集中突破模式,就是首先要拥有大局观,对市场进行整体布局,再集中企业资源和力量在局部区域成为第一,然后集中突破相关联的区域市场,最终在整个区域成为第一。
样板市场往往是企业所在地,或是对企业具备战略性的要地市场,但不甘寂寞的企业总不会固守一地,打造更多样板联动市场是发展趋势。
地产名酒囤聚一地的生存和发展模式,必须依靠区域集中突破策略,先在本地市场形成一个核心竞争区域,再形成多个竞争区域,最后通过多个区域联动形成攻守兼备的竞合格局,同时有选择的地拓外围机会市场。
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编辑:赵鑫