4.2.1.没有执行力，就没有竞争力
“没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。
作
文章来源华夏酒报为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩、企业的资源投入是否能转化成效益、企业的发展战略是否能顺利实现。
如果我们的销售队伍意志消沉，缺乏执行力，那么从哪里入手解决这一问题，重振他们的销售士气呢？
首先，要解决的问题是“执行力面前人人平等”机制。公平是保障执行力的基本原则。
其次，是从地区销售经理入手——即“一线经理”。如果企业领导的愿景和战略能为这支管理团队所理解，那就能在其他销售人员中贯彻下去。让一线经理接受公司高层设立的愿景是最为有效的方法，因为他们随后会忠心耿耿地把这种愿景传播下去。一名一线经理一般会负责5到10名销售代表，这些人需要从经理这里获得战略必胜的信心。而且，受到经理们影响的并不只是他的下属。不管在哪个行业，销售人员的人脉都很广，大家都知道其他公司发生的事情。鉴于这些原因，我们尽量让一线经理承担销售总部“特使”的角色。
欢迎登陆中国酒业新闻网（www.hxjb.cn）或与作者（手机13866721860）探讨您的观点。 转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。
编辑：赵鑫
