《华夏酒报》梁鹏程　制图

　　有个说法，说做产品的，是一分一分地在赚钱，做品牌的，是一角一角地在赚钱，而做资本的，则是一元一元地在赚钱。虽不完全符合情况，但也道出了相对于传统生意而言，资本运作的文章来源华夏酒报利润要大出许多。所以，现在越来越多的老板从产品和技术领域转向投资和资本运作。目前，几乎所有的行业都开始出现外来资本，酒业自然也不例外。

　　虽然说是钱多好办事，但是钱多不一定能办成事，资本和酒业渠道商（包括经销商和零售商）这两者通过资本运作而合在一起，但双方各自的出发点和目的也许存在着较大分歧。

　　从资本方来看，玩资本运作基本上属于卖增肥剂的，在资本进入后，希望在尽可能短的时间内，被投资的企业出现快速膨胀发展，企业市值大幅度提升，接下来，资本方就考虑如何高位退出，转股变现了。毕竟，人家拿这么多钱进来，可不是图这个企业一定要成为百年企业，或是推动行业的健康发展什么的，而是为了尽快赚到更多钱，现在市场变化莫测，为防止夜长梦多，还是及早变现，入袋平安。

　　总而言之一句话，外来资本的进入，是为了将来更好地退出。

　　而作为酒业渠道商，则想把自己的买卖一直做下去，向着可持续发展的目标努力，将外来资本当做自己的有力助推器，缩短发展路上的时间成本。不过，生意的发展是一个系统上的优势整合，而不是某个环节点上的优势，有外来资本进入，在资金这个环节点上是具备一定优势了，但这不代表全部。生意发展的路上存在着许多障碍和问题，钱只是其中一个问题。目前只是钱的问题解决了，外来资本的进入并不能顺便解决其他各类问题。

　　当然，我们得承认，外来资本的进入，会让渠道商的运营规模迅速扩大，迅速开设更多的终端，仓库里压上更多的货，也有胆子做特价了，也有实力打广告了，至少在表面上会迅速强大起来。可问题是，这个表面上的强大会持续多久，会一定转换成良好的业绩和利润回报吗？

　　在当前的酒水行业，比钱更缺的是人才、对人才的管理技术和创新的运营技术。资本的进入，往往会加剧对人才和相关管理运营技术的需求。而人才引进配套的管理体系，以及在此基础之上的外部市场运营体系，则需要较长的时间段来逐步完成。

　　这个过程中，那些外来资本方有足够的耐心吗？

　　任何一家企业，必然由内部管理工作和外部经营工作两大块组成，内部管理工作主要由人和体系等因素构成，也是企业的基础所在，而外部经营工作则是产品、品牌、资金、运营实体硬件等构成。

　　外来资本首先是作用于外部经营工作上，但是，企业真正意义上的成长与发展是内部管理工作和外部经营工作同步提升的。否则，光是外部经营工作在发展，而内部管理工作没跟上，必然导致内耗增大，成本上升速度超过业绩上升速度，人员流失严重，市场思想守旧等等一系列问题，使得企业在短暂的辉煌过去后，转而跌入亏损乃至破产的深渊。

　　成功与否就要看酒业渠道商和外来资本方在这个问题上是否能达成共识，注重内部管理和外部经营的同步发展，在强化内部管理工作的基础上（诸如人才引进，配套人力资源管理体系，运营体系优化等等工作），再来推动外部经营工作的发展与提升。

　　资本方确有推动行业进步的出发点，还得有足够的耐心，若仅仅是捞一把就走，对酒业渠道商来说只是打了一针兴奋剂，使得脑子发热，开始大手大脚花钱，甚至还会透支自己未来的许多市场资源。

　　至少，笔者看来实施跳水降价之类价格策略，怕已经是头脑发热的前期征兆了。