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渠道控制的关键看品牌

来源： 2015-12-21 08:56 作者：

    　控制与反控制在厂商与渠道之间始终存在的。其实厂商与渠道的关系就是一种以利益博弈为前提的合作关系，在这场博弈的过程中，谁能控制谁关键看品牌，当然不管是谁，想完全控制对方也是很难做到的。
    　相对而言，品牌越强势其对渠道的控制力就越强，通过茅台和五粮液涨价一事就可以说明这一点。茅台、五粮液渠道出现涨价失控，笔者认为这只是个暂时的现象。品牌对渠道有无控制力关键是看渠道对涨价的态度，如果渠道对涨价持积极的态度，说明品牌有很大的号召力，也就说品牌对渠道有很强的控制力；反之，渠道对涨价持消极或文章来源华夏酒报抵触行为，这说明品牌没有号召力，也就是说品牌对渠道没有控制力。
    　试想一下，假如茅台和五粮液是二三流的品牌，那涨价渠道会是什么态度？一定是反对声一片，那样渠道才叫失控呢。茅台、五粮液的部分分销商出现“倒爷”现象，笔者认为这很正常，这不能叫渠道失控，如果这样叫渠道失控，那假货横行又叫什么？
    　所以，笔者始终认为，只要品牌有号召力、有市场，那么品牌对渠道的控制力就一定强，因此，渠道控制不要看价格，关键看品牌。

本土实战派营销专家杨旭

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编辑：闫秀梅