“比较竞争”策略
目前，国内企业的竞争已经不再是单纯的销售竞争，而是资源整合力的竞争，在区域市场的竞争上，更是表现为比较竞争的优势和策略。
企业发展是需要参照物的。比如参照茅台的政务路线、五粮液的商务路线、国窖1573的高端路线、口子窖的餐饮酒店路线、劲酒的餐饮渠道路线等，以竞争对手为参照，设定“比较竞争策略”，建立“比较竞争优势”，是当下酒水企业寻求突围必须思考的出路之一。
“比较竞争优势”是企业在某些方面比其他的企业更能带来利润或效益上的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。比较优势是相对其它企业更具有优势的方面。
假设A企业在南京市场上的整体实力强于B企业，而B企业仅在酒店渠道方面强于A企业，这就是“绝对优势”。如果A企业在整个酒水市场的流通渠道和酒店渠道上都比B企业有优势，但是在流通渠道方面有更大的优势，那么A企业会将资源投放在企业做的最好、利润最高的流通渠道上。而尽管B企业做酒店渠道的运营能力不如A企业，但是，B企业可以将最好的资源投放在A企业放弃的酒店渠道上，这就是“比较优势” 欢迎登录中国酒业
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编辑：孙晓琳
