跨界（CROSSOVER）正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。下面我们先看一个案例：

    　备受世界葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”葡萄酒开始在日本上市。位于东京郊外箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉，客人们泡在“博若莱”葡萄酒温泉中举杯庆祝。

    　法国葡萄酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们很大的启发。不仅跨了行业的界，还跨了国界。
    　再比如奥克啤酒与关山景区的跨界案例来说，跨界营销的发展确实为企业的销售和品牌的建设提供了条件，比如奥克啤酒和旅游风景区的有效合作、实现资源对接，给双方的发展都提供了契机。我们都知道，酒类销售买断行为大多发文章来源华夏酒报生在餐饮终端、夜场终端等场所，而同旅游风景区签署独家经销的战略合作协议在啤酒行业来说应该是一种创新。当然在进行跨界营销的时候要充分考虑以下几个方面的问题：

    　目标消费者是否具有共同性

    　每个行业中的企业或者品牌都有属于自己的消费群体，如果两个进行跨界营销的行业在开展跨界营销的时候没有共同的消费者资源，其开展跨界营销行动一定会失败。

    　品牌追求一致

    　这个问题应该和第一个问题有着一定的联系。品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。如果两个行业没有一致的品牌追求，在进行跨界营销时就一定不会跨界成功。

    　汽车行业更是如此。随着汽车行业竞争的加剧，汽车生产商不再局限于价格、促销等常规的竞争手段，对营销方式不断进行新的尝试和创新，品牌联合逐渐成为一种新趋势。无论是两年前东风雪铁龙与Kappa的合作，还是最近斯柯达与红星美凯龙集团跨界联合，以及长城汽车与壳牌的合作，他们都印证了联合营销对于汽车品牌的吸引力。

    　比如东风雪铁龙与Kappa的品牌联合。东风雪铁龙继承并凝聚了雪铁龙品牌“创新、品位、舒适”的精髓，而Kappa作为源自欧洲的品牌，在运动的底蕴中，融入了更多活力、时尚、浪漫的元素。而东风雪铁龙与Kappa虽然分属于不同领域，但双方的目标消费人群在运动和品位方面有着高度的重合性。两者之间的品牌联合，很容易与消费者产生共鸣，从而营造一种独特的品牌文化。

    　斯柯达在沈阳等15个城市的红星美凯龙卖场展开斯柯达汽车路演、家装设计讲座等活动，并为这15个城市的美凯龙消费者准备了VIP上门试驾券。

　　双方携手不但实现了渠道和资源的共享，降低了交易成本，并且能够获得强强联合的品牌协同效应。

    　而长城与壳牌的合作，也是双方在客户资源上进行有益的互换尝试。据了解，在此次活动中，凡是购买长城汽车旗下任一车型的用户都可享受到壳牌高品质润滑油。长城用户大多是玩车一族，对车辆的保养有着较高的要求，而壳牌润滑油以清洁功能著称，因此凡是参与此次活动的长城车主都可以对壳牌“以养代修”的产品特点有着最真实的体验。而长城汽车更是借助壳牌的资源，将长城用户拉入到非常难得的法拉利F1赛道活动中。基于上面的诸多案例，企业提出以下主要观点：

    　首先，跨界思维要求我们企业家不要以今天的情况去推断未来；不要认为行业惯例是既定和不可改变的；不要相信第一是大企业大品牌的专利；不要用战术去解决品牌竞争的战略问题；不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。

    　其次，跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值（普适价值）并嫁接到品牌上，例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品牌跨界的机会。

    　总之，跨界将会给不同行业的创新营销带来一抹亮色。

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