“庞先生”不是人，是湖南耒阳地区有名的湖酒品牌。湖酒属于黄酒的一种，它是以糯米为原料，有酒精度低、营养丰富、有益身体健康等诸多优点，深受当地人喜爱，在本地有着很高的饮用率。

　　作为当地湖酒代表的“庞先生”，无论在品质还是口碑上都有着一些知名度，但是一直以来缺乏规范的营销规划，更无品牌建设，在终端都是自然销售。

　　其实不只是“庞先生”，湖酒产品普遍存在这种情况，目前为止也没有领导品牌的出现。随着酒类市场的竞争日益白热化，白酒、葡萄酒、啤酒等酒种积极扩张市场，也使原本属于小品类的湖酒市场日益面临蚕食的危险。在跟“庞先生”湖酒的领导接触时，也强烈感受到他们要做好做大“庞先生”的急切心情。高度与“庞先生”湖酒确定合作后，领导将振兴“庞先生”的大任全权委托高度项目组。

　　酒水市场一直以来盛传这样一句话：卖酒就是卖文化。现在酒产品太多，也越来越不好做了，没有个性的品牌根本无法立足市场。打开电视看到的酒广告，也都是在讲述酒背后的故事和文化。“难得糊涂”的小糊涂仙酒卖的是大智若愚的中庸文化，“中国高尚生活元素”的水井坊卖的是“高贵等级”文化，“中国人的福酒”的金六福卖的是“中华福”文化。正是有了这些鲜明的文化特征，这些酒才有了灵魂，而不再是谷物发酵、酒水勾兑的物理饮品了。“庞先生”湖酒要想让消费者记住、留下印象、形成购买习惯，光靠那些“度数低、营养丰富、有益健康”的功能利益还不够，它必须有自己的文化故事。“庞先生”的文化在哪里？

　　项目组对“庞先生”湖酒进行更细致的深挖，“庞先生”作为湖酒代表产品除了具有地道的酿造工艺、健康价值高、喝了不上头等优点，还有个让项目组很感兴趣的特性就是加热饮用更是别有一番风味。这点在很多史料都有记载，三国时期“煮酒论英雄”的典故和众多影视剧中“热一壶好酒”好汉豪饮的酒。

　　对于“庞先生”的来历，在当地还有一个广为流传故事：话说三国时期，张飞奉命到耒阳考察，县令庞统怕其喝烈酒闹事，用自酿的湖酒招待张飞，因其醇而不烈，香气四溢，既满足张飞酒瘾，又调和了现场气氛，双方相谈甚欢，一时成为佳话，在当地影响颇大，该酒也因此被称为“庞先生”湖酒。“庞先生”真是有文化的。项目成员感叹的同时，也为这样的好酒不被市场认可而感到惋惜。

　　热酒？历史？张飞？庞先生？一串词汇在项目组成员的脑子里乱窜，思路若隐若现，好似清晰了，又无法确定。一天，项目组的一次闲聊，打开思路。

　　当时，正值社会刮起一股势不可挡的“三国热”：易中天的《品三国》热播央视，引起无数观众的热议，相关书籍和音像制品更是畅销不衰；知名导演吴宇森投资5千万美金的历史大戏《赤壁》也酝酿开拍 ，而且众多巨星加盟，创下华语武侠片之最；再联系多年前《三国演义》电视剧的空前热播和《水煮三国》的畅销书市，我们惊呼“三国市场”潜力巨大。

　　“这些书籍、电影电视，不都是借‘三国’的势才出现这种热销的吗？真是当局者迷啊。‘庞先生’湖酒因‘三国’而生，怎么不借‘三国’而起呢？”一位同事的一句话让项目组顿时兴奋起来。

　　大家提出了“庞先生”湖酒的品牌运作思路。好的营销决策应该来自创意，落于实践。在冷静思考和收集众多资料后，项目组给出了“庞先生”借势“三国”的充分理由。

　　首先，“三国热”炒热了社会，已经成了社会热点，已经具有了空前的影响力；再者，“三国”文章来源华夏酒报文化的悠久历史和对社会文化的影响深远，加上近期易中天等名人、学术界和媒体的推波助澜，“三国”文化再次成为文化现象，已经具备了深厚的群众基础。

　　因此，项目组一锤敲定，“三国”这股“东风”，“庞先生”湖酒是借定了。

　　确定了“庞先生”的“文化振兴品牌”路线，接下来的问题是如何更好地表现品牌。确定“三国”品牌主题后，“温酒斩华雄”、“煮酒论英雄”的历史画面频繁在我们脑海中浮现，冥冥中古代英雄手中所持的酒仿佛变成了“庞先生”。联系到“庞先生”加热饮用更是别有一番风味的特点，“地道湖酒、热品三国”的传播口号营运而生。

　　高度项目组又从“庞先生”湖酒特点和“三国”文化出发，为“庞先生”塑造了饱满的品牌文化和视觉形象，以及包装设计，“庞先生”品牌重新焕发了光彩。“庞先生”的诸领导看到高度整套方案后大加赞赏。

　　品牌规划、视觉表现、包装设计整合工程完成，万事俱备，只欠东风了。为了让“庞先生”的全新登场更有影响力，根据“庞先生”适合热煮特点，项目组决定将上市时间定在秋冬之际。在耒阳地区开展的“煮酒论英雄”“庞先生”湖酒大型试饮活动中，“庞先生”闪亮登场。“闻香—加温—品尝—交流”饶有兴趣的湖酒煮酒文化吸引了众多青睐者，在一些重要的城区广场、饭店酒楼，“庞先生”的活动掀起了一轮又一轮的热潮。

　　借助社会上“三国热”的强大影响力，在广告媒体造势下，“庞先生”湖酒一上市就掀起一个销售高潮，上市一周即告脱销，“庞先生”湖酒也实现了最初的目标，在不足一年间一跃成为当地湖酒领导品牌，目前正计划向其他地区扩张，“庞先生”的湖酒第一品牌地位愈坐愈稳了。

　　借势营销往往受益与风险成正比，借势营销的运动性，也要求运用此类营销的人士要花更多心思进行前期策划，做足应急措施，同时在操作中审时度势、灵学活用。同时，需要营销人士提升自身的能力，增强对经济社会生活的敏锐洞察，对营销过程的良好执行力。希望借势营销在各位企业和营销人士的探索和实战中更好地为企业所用。

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