21世纪是一个物质生活极其丰富的时代，在这样一个全新的营销环境下，对于品牌营销人员来说，也许经常碰到一个问题，那就是产品及技术的同质化越来越严重，已经无法依靠差异化来构筑自己的品牌竞争壁垒。因为所有的差异化都是短暂的差异，在信息化的科技社会里，企业无法真正保证自己的差异化优势，相反，还可能在做好差异化的市场教育之后，却让别人坐收渔利。

　　在这种环境下，如何发挥差异化营销理论的优势呢？摆在我们面前的只有一条路，那就是品牌的概念营销。用概念去创造差异化的营销效果，可以帮助企业摆脱同质化的市场竞争困境，或者摆脱同质化营销环境越来越脆弱的困境，为企业构筑强固的差异化营销概念，在平凡的产品及技术中找到卓越的消费价值及市场卖点。
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　　概念营销的定义

　　那么品牌的概念营销是什么呢？

　　所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

　　概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的是让消费者形成新产品及对企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便增强企业的竞争性实力。

　　概念营销的核心要义就是，它必须是企业市场营销策略、消费需求因素及产品利益概念的结合，否则概念的制造是毫无意义的，甚至有点多余。只有复合了企业本身的营销策略和产品利益，并且对接了消费者的需求，这样的概念才能最终启动市场消费的狂潮。比如说农夫果园提出的“喝前摇一摇”，既复合了企业高浓度果汁的营销策略，又突出了产品30%混合果汁的利益点，同时也对接了消费者对于高浓度果汁的需求，很好地引导了市场的潮流，创造了全新的果汁市场消费潮流。

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编辑：赵鑫