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鲜啤酒旺季营销策划
2015-12-21 08:54:19   来源:   

  重视鲜啤酒营销的意义

  随着生活水平的提高,啤酒的口感、品质和档次,成为消费者消费时主要考虑的因素。鲜啤,尤其是原浆啤酒逐渐被人们所接受,日益成为消费主流。

  消费群普遍具有属地情结,通过适当引导更易接受和产生情感的依赖,形成较强的品牌忠诚度。借此给竞品有力打击,通过阻击外地品牌鲜啤进入和提升公司鲜啤销量,在消费者心理上构筑对外地品牌的天然屏障,在战略上形成优势。

  产销分离的企业可以更好地配合营销公司拓展市场,形成营销上的两把尖刀,对于提高工厂销量有积极的拉动作用。

  营销策划的两个原则

  鲜啤酒的旺季营销策划,主要基于以下两个原则展开:把握一个制高点,即处于塔尖部分的原浆啤酒;做好两个支撑,即自我灌装部分和大客户槽车调拨。

  (一)一个制高点:原浆啤酒

  1、价格定位:结合市场调研确定,总的原则要高于普通鲜啤酒。

  2、销售渠道:定位于高端产品,但不局限于高档消费场所,适当关注中档酒店。

  3、促销:从以往只关注酒店经理,扩大到关注服务人员,鼓励其推销的积极性。

  4、包装 :不锈钢小壶(2升),建议增加塑膜包装,提高档次以及保存效果。

  5、宣传活动:利用7月啤酒节集中造势。首先根据城市定位,在市区繁华地点、景点等客流量大、效应好的场所设立广告,以明确的利益点切入市场,带动市场热起来。以赠送景点门票、邀请到工厂参观等形式助推宣传。

  (二)两个支撑:自我灌装部分和大客户槽车调拨

  1、对于大客户槽车调拨部分,改变以往出厂价、无返利的销售政策,价格和销售数量联动,即设置一定的权重,根据销量提升的幅度确定返利的比例,让客户与公司成为利益共同体。

  2、重视市场走访和对经销商的掌控引导, 确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。通过走访促进销售目标的实现, 防止经销商串货等行为发生,确保促销费用落到终端。协助经销商做好渠道维护和开发,加强对大客户的质量管理。

  3、加强售后服务和客户群培养,完善与客户的沟通渠道,有效管理客户预期,同时引导客户向着有利于公司的方向发展文章来源华夏酒报。巩固已掌握的客户群体,培养每一个对公司产品感兴趣的潜力客户,争取与之达成长期合作协议,协助其做好前期市场开发工作。


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编辑:赵鑫

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