什么是广告，什么是媒体的销售力？大家都知道，媒体卖的是影响力和受众，那么如何形成媒体的销售力？

　　销售力来源于企业的核心竞争力，很多企业认为，广告是企业销售不可缺少的帮手，笔者认为这种观点是正确的。我们应该把企业的广告媒体投放看作是一种投资行为而不是一种消费行为，投资就有回报率，投资就有市场风险，投资就要考察市场，就要做好充分的准备。

　　销售力的形成并不与广告的艺术性形成冲突。不管是企业做的形象广告还是公益广告，企业的最终目的都是为了产品销售，也就是我们通常讲的销售广告。广告要靠富有创意的艺术表现形式来表达主题，从而感染消费者。艺术性赋予了广告生命力，人们对美的追求是无止境的，在接受广告时同样希望它是美的、时尚的。观看艺术性的广告确实是一种享受。

　文章来源华夏酒报　但大家都知道脑白金的广告最为通俗易懂，最为庸俗，很多广告人都在批评脑白金的广告，就连史玉柱本人也讲过，他曾经也找过国际4A广告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爷老太婆，可他的销售却直线下降。脑白金的广告作品根本获不了大奖，而且还遭到了很多人的谩骂，但他的广告确实卖出了很多产品，为企业赢得了高额的市场投资回报率。这就是广告媒体的销售力。能卖产品的广告就是有销售力的广告。

　　广告的艺术性，创意性与销售力其实是不矛盾的，因为哪怕是降价促销，只要花点心思，一样可以是有趣的，艺术的，创意的。具有销售力的广告是以科学为始点，艺术为终点。广告的好坏不是由受众的喜爱决定的。有许许多多的广告，创意确实新颖有趣，但人们往往只记住了形式，却把其推销的产品模糊了。事实上广告是科学和艺术的复合体，销售第一，艺术第二。

　　广告的艺术性与销售力是唇齿相依的关系：适合企业持续发展并能有效拉动消费的广告就是有销售力的广告，艺术性强的广告则有助于提升品牌美誉度，彰显企业文化，显然这种广告不同于普通促销类的广告信息，未必能对产品的销售起到立竿见影的效果。但品牌形象广告不同于促销广告，促销广告常用于各种节点促销活动的展开，以传播广告信息，刺激消费；品牌广告是树形象，对品牌力的打造能起到细水长流的效果，所以两者是相辅相成的。

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编辑：赵鑫