7.公关支持力，引爆流行

　　公关的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一部分主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。目前很多酒水企业注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。

　　当一种思想或一种产品距离意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，所有的意见领袖（20%的小盘人群）都有着庞大的社会关系、长长的微弱关系名单（80%的长尾人群）、在各个领域和亚文化社会中所起到的作用，这些意见领袖们和微弱关系人群们一定能够立刻把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。

　　文章来源华夏酒报8.人员推介力，狭路相逢勇者胜

　　“狭路相逢勇者胜”告诉我们，一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。告诉促销员，不要因为瓶盖费低，服务员不让进包厢推销就唉声叹气、偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动终端消费。大企业大品牌能做到不战而胜，是品牌影响力大，更是营销气势夺人。

　　9.服务保障力，文化是至高境界

　　服务体现的是一种文化体验，文化的侵略远胜于战争的攻击。在中国，酒文化流传千载，可是有多少酒业公司依靠文化服务市场？多数企业的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少实际内容，更缺少执行表现。

　　中国的酒文化在于喝酒之间，国外的酒文化在于品酒之外，所以我们更多强调的是喝酒的形式，尤其是白酒，讲究的是推杯换盏，把酒言欢，国外的葡萄酒强调的是喝酒的体验，文化的体验。

　　国酒至尊茅台酒，酒中之王五粮液，其文化魅力到底在于何处，很值得我们想一想。我想他们不只是酒文化的问题，也是中国文化的问题。反观国内很多白酒企业所传导的品牌文化，很可惜多数都是“伪文化”。

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