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孙武不是好的营销总监(1)
来源:  2015-12-21 08:53 作者:
 
  孙武不是一个好营销总监

  前不久,在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上,笔者讲到如何做一个好的营销总监时,给大家放了一个电视剧的片段:

  伍子胥引荐孙武给吴王,孙武为在吴王面前展示自己的才能,对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上进行军训。

  孙武将美女分为两队,以王之爱姬各为队长,并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领。

  第一次击鼓向右,美女们哈哈大笑。孙子说道:“约束不明,条令不熟,将之罪过。”于是又反复强调、反复演练了操作规程。

  第二次击鼓向左,美女们还是笑声不止,无一人认真操练。孙子怒而吼道:“约束不明,条令不熟,将之罪过;既已明确而令不行,队长之罪也。”乃欲斩之。

  吴王见孙动真格的,要斩爱姬,于是求情释放。孙子对答:“将在军,君命有所不受。”斩了两位队长后,美女队伍操练时,整整齐齐、中规中矩,无一人嘻嘻哈哈,执行力大大提高。

  后来孙子对吴王总结说:“这支队伍虽赴汤蹈火也不在话下。”吴王甚悦,马上封孙武为三军统率,皆大欢喜。

  播放完后,笔者让学员们分组讨论有何感受和启示。几乎所有的学员都认为:孙武雷厉风行、不徇私情、严格执行的工作作风,打造出了超级执行力的团队,值得学习。课程上有许多人对孙武崇拜不已,甚至有些营销总监问笔者要这个视频,说回去后拿这个案例在营销经理中进行广泛讨论,学习孙武的这种作风。

  然而,笔者对大家的这种盲目崇拜不敢苟同,并阐述了自己的观点:假如把孙武比做一个职业经理人,到公司来任营销总监,如果他这样做,真得会有好结果吗?肯定不会。

  一、作为老板,吴王正是用人之时,孙武杀了自己的两个爱姬,虽然心里很不爽,但市场形势严峻,正需要像孙武这样的优秀职业经理人去救市。但是吴王对孙武的容忍和接受是有前提条件的,那就是孙武能够通过自己的专业能力把市场做好,给吴王创造企业价值的最大化,否则吴王会翻脸不认人,新仇旧恨一起算,那孙武可惨了。甚至如果吴王心胸不宽,稍遇到孙武做出不顺眼、不顺心的事,可能就会鸡蛋里挑骨头,到处找岔,可能孙武的工作环境也好不到哪里去,最后可能落得个被迫辞职或被解雇的下场,而这一切都是自己种下的苦果。

  二、作为孙武的下属,那些美女们内心又是怎么想的呢?这些业务员之所以执行力如此之高是因为害怕孙武手中的权力,不得不去执行,而内心是极其痛苦和不情愿的,也就是说这种执行力是被动的。同时,孙武在这些业务员心目中没有任何个人魅力,并对之恨之入骨,什么样的恶毒诅咒都会有。而且会抓住一切可能的机会给孙武难堪,比如找机会向老板告孙武的黑状,什么越权给客户乱批政策了、到客户那里大吃大喝了、与客户秘书有暧昧关系了、对业务员打骂体罚了、对女业务员进行语言挑逗了等,什么样的黑水只要能够捕风捉影,就会往孙武身上浇,久而久之,吴王对孙武的信任感还能不降低吗?甚至找个机会就把孙武干掉了。

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编辑:赵鑫
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