一天晚上，因为家里的洗发水用完了， 就到家附近的一家超市去买。该超市为郑州的连锁超市，如果从数量上看，该超市店面数量应在河南郑州排第一名。

　　在货架上浏览了一遍，最后还是把购买的目标锁定在宝洁旗下的几个品牌的洗发水上，当我正准备拿海飞丝洗发水时，导购员建议我购买宝洁另一品牌的洗发水，这一款产品比同品牌同容量的产品价格高出10多元。由于我购买东西比文章来源华夏酒报较易受导购员的影响，所以就决定购买这一款产品。这一款产品标明售价为48.9元，但是在这款产品的外包装上赫然写着“本产品零售价45.9元，你购买时可以享受直减12元的优惠”。

　　当我问收银员该款洗发水按什么价格结算，她说按货架上标明的48.9元结算。

　　我说，包装上不是说明在45.9元的基础上直减12元吗？她说价格都是公司统一定的，所有店都一样，她们只能按照货架上标明的价格进行结算。

　　最后我还是放弃了那款产品。

　　大多数消费者在购买商品的时候，遇到这种情况，放弃导购员所推荐的这款产品的可能性都比较大，原因恐怕也会一致，不是钱的问题，而是不愿被愚弄。

　　宝洁公司作为世界日化界的巨头，它的很多营销模式和策略都是国内许多企业和营销人员研究和关注的对象。但是宝洁这次推出的促销活动，却没有考虑到顾客在终端遭遇到这种情况后，实际产生的效果。

　　无容置疑，宝洁显然是擅长顾客购买行为和心理研究的，降价促销无疑是一种有效的促销手段，但是如果促销方案不能被有效执行，那么促销带来的反而是副作用了。

　　宝洁公司这次促销目的很明显，那就是针对消费者开展的，而且采用了大企业一贯的做法，把促销内容直接醒目地印在外包装上。如果没有这种促销，顾客受了导购员的推荐，也可能会购买此种商品，但是顾客如果享受不到已经明示在外包装上的优惠，他们显然会选择放弃。

　　对于企业来讲，制定促销活动，不管目的多么明确，但是不考虑执行细节，方案最终无法“落地”，不但达不到促销的目的，反而会造成不良后果，让消费者最终弃它而去。任何一家企业在制定促销活动方案时，都必须要考虑这一问题。