如此全面的系统营销模式，国内企业应该如何面对？怎样才能有效运用并发挥其真正的营销价值？

　　在现阶段，国内大部分企业还很难全面导入系统营销操作模式。毕竟，这是一个相对庞大、复杂和艰难的营销工程。

　　所以，企业执行系统营销操作模式，必须有一个可行的程序，从“打地基”开始循序渐进，阶段性地健全营销体系。

　　查斯特·菲尔德博士说：“从一个易于成功的对象开始，成功就显得容易了。”应用系统营销模式同样如此。我们可以先从新产品上市系统、招商管理系统、渠道管理系统、促销系统等入手，后通过知识固化、行为复制和优化提升，最后全面导入系统营销模式。

　　全面营销管理活动的运转，离不开系统营销管理循环的转动。也就是说，改进与解决系统营销问题，赶超先进水平的各项工作，都要运用不断循环发展的科学程序。这个程序就是PDCA循环，又叫戴明环，是美国管理专家戴明博士首先提出的。

　　全面系统营销管理活动的全部过程，就是系统营销计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，进行周而复始的运转。

　　PDCA，是英语单词Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Action（处理）的第一个字母。而PDCA循环，就是按照这样的顺序进行系统营销管理的，并且是循环不止地进行下去的科学程序。

　　PDCA循环，作为全面营销管理体系运转的基本方法，其实施需要搜集大量数据资料，并综合运用各种营销管理知识和方法。

　　一个PDCA循环需要经过四个阶段。这四个阶段又分为找问题、找要因、订计划、执行、检查、处理问题、总结经验、提出新问题八个步骤（见图1）。



　　企业在导入系统营销的过程中，要先提出清晰的营销管理目标，即企业期望将系统营销水平提高到什么程度。如新产品上市成功率、人才流失率、营销成本等目标设定，这些都需要有个计划。这个计划不仅包括目标，还包括实现这个目标需要采取的措施。计划制定之后，则要按照计划进行检查，看是否实现了预期效果，有没有达到预期目标，通过检查找出问题和原因。最后进行处理，将经验和教训制订成标准、形成规范的文章来源华夏酒报制度。

　　系统营销中的PDCA循环有以下三个特点：

　　1.各级营销管理系统都有一个PDCA循环，形成一个大环套小环，一环扣一环，互相制约，互为补充的有机整体。

　　在PDCA循环中，上一级循环是下一级循环的依据，下一级循环是上一级循环的落实和具体化。

　　如果说企业是大环，那么，人才管理部门、财务部门、生产部门、销售部门及其他部门则是小环（见图2）。



　　2.每个PDCA循环都不是在原地周而复始地运转，而是像爬楼梯那样，每一循环都有新的目标和内容。这意味着营销管理体系，经过一次循环，解决了一批问题，营销水平有了新的提高。

　　3.在PDCA循环中，A（处理）是一个循环的关键，不能解决问题的PDCA循环只能是一个摆设，有形无实。

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