作为酒业大国，我国有着悠久、丰富的酒文化历史，与此同时，不少酒企业品牌还拥有属于自己的神话传说及独特经历。如茅台在1915年巴拿马万国博览会上，故意打破酒瓶让酒香四溢，从而一举摘得奖牌就是一例。

　　笔者认为，在酒企竞争异常激烈的今天，用讲故事的方法来卖产品，即故事营销可能会更容易让消费者接受。

　　故事营销，顾名思义，是企业通过讲故事的方式向顾客传播企业的愿景、理念和成长经历，以强化顾客对企业及其品牌的认知。目前，我国有不少酒类生产企业利用这种方式成功地打造了自己的品牌。
刘伶喝出“刘伶醉”

　　如刘伶醉酒，就是巧借晋朝“竹林七贤”之一的刘伶之名而成功打造的白酒品牌。

　　刘伶醉酒，系河北省徐水县酒厂酿制的特曲名酒。据传，刘伶系安徽省宿县人士，因不满朝廷专权，千里迢迢来到北方的遂城（今河北省徐水县），探访好友张华。

　　张华以当地佳酿进行款待，刘伶饮后大加赞赏。据《徐水县碑志》记载，刘伶当年常“借杯中之醇醪，浇胸之块垒”，并乘兴作诗。

　　刘伶曾在《酒德颂》中写道：“捧瓮承槽，衔杯漱醪，饮此美酒，无思无虑，其乐陶陶。兀然而醉，豁然而醒。静听不闻雷霆之声，熟视不睹太行之形，不觉寒暑之切肌，利欲之感情。”

　　传说刘伶饮酒后，完全沉醉于美酒之中，竟大醉三载，后卒于遂城。据说，遗冢至今尚在，是河北省重点文物保护单位。后人为记念刘伶，特修建了一座“酒德亭”，迄今犹存。

　　后来，“张华造酒刘伶醉”不但成为历史佳话，而且还应运而生了“张华酒”，尤其当梨园界编演了“刘伶醉酒”一剧后，更是极大地提高了“刘伶醉”的知名度。

　　品牌故事必须“真实”

　　其实，我们掀开世界知名品牌的营销案例不难发现，每一个品牌的成功都得益于其精彩绝伦的故事营销。而顾客之所以迷恋这些知名品牌，就是因为这些名牌背后有着真实的、动人的故事。

　　对产文章来源华夏酒报品品牌而言，有功能层面和情感层面两种延伸：功能层面，是由能为消费者感知的质量和能为消费者察觉的功能利益共同构成的；而情感层面，则是由历史传承、社会文化、可感知的价值、品牌美誉度、个人联系度等诸多层面构成的。

　　需要强调的是，品牌故事应该取材于企业品牌的真实经历，或是品牌诞生的传奇故事，或是产品精益求精的日常故事，或是为顾客服务的感人故事等等，但切勿自己瞎编故事，因为真实性是实施故事营销的基础。