长期以来，如何有效实现产品在区域市场的增量一直困扰着区域销售人员。而实际上，只要在运作区域市场时，把握好以下六个方面，增量就不是个难题。

　　一招：找到存在空白片区
    　
　　从理论上讲，产品在区域市场上应该进行全渠道、全终端铺货。但在实际的操作中，肯定是办不到的，只有少数几家外资大品牌能办得到。如可口可乐，可以借助自己强大的品牌力，让终端商不得不进行销售。
    　
　　而作为大众品牌的区域销售人员，则需要根据自己企业的具体情况，再结合区域市场特点，将区域内渠道进行以下划分：餐饮、商超、KA卖场渠道、批发渠道、网吧、学校、车站、码头等特通渠道。同时，还要分析产品适合在哪个渠道销售，以及哪个渠道还有待开发等等，并从中找到产品在有效渠道内的空白片区。只要将空白片区开发并维护好，产品销量就能有明显增加。

　　二招：确保市场价格有序
    　
　　要想让产品在市场上正常流转起来，就必须保证渠道环节中所有客户的利润。因为没有利润空间，就无法提高商家的积极性。商家的积极性调动不起来，你的产品就离被市场淘汰不远了。所以，区域市场价格的有序是保证市场正常运转的前提。

　　三招：检验产品能否存活
    　
　　检验一个产品在市场上能否存活，主要看这个产品在市场上的周转情况。假如一个新品到了一个新的市场，前期你可以通过强大的促销手段，将产品迅速铺到终端的各个角落。但通过一段时间促销后，却还不见商品的周转率上来，那么，就基本可以判定这个产品的“死刑”了。
  文章来源华夏酒报;  　
　　假如商品周转情况很好，则说明这个产品已经被市场所接受。这个产品就可以在市场上存活下来。

　　四招：促销拉动终端销量
    　
　　终端促销是市场运作中常用的手段，也是销售人员比较钟爱的。销售任务一旦完不成，首先想到的就是上促销，通过促销来拉动终端销量的提升。产品投放市场一段时间后，销售人员可以通过促销来看一下终端销量的提升情况。

　　五招：从严治理区域冲货
    　
　　“冲货”是市场上比较常见的一种现象。可以说，如果有人在市场上冲你的货，就说明你的产品一定有市场，这是我要恭喜你的。但冲货要是得不到节制，就会破坏区域市场的价格体系。所以，要从严治理区域冲货行为，还区域市场一片净土。

　　六招：寻求经销商支持
   
　　作为商品流通环节的一个枢纽，经销商的重要性不言而喻。从一定程度上说，经销商就是厂家的区域经理。如果经销商不积极配合你，那么，你的产品就不可能在区域市场产生大幅增量。
    　
　　作为厂家的销售人员，应该积极寻求经销商在资金、人员等方面的支持。因为只要你得到了经销商的支持，那么，区域市场的增量就成功了一半。
    　
　　当然，区域市场增量的方法还有很多，但只要从上述6个方面找到原因并对症下药，区域市场增量的问题便可迎刃而解。

　　作者简介：

　　

　　张文平，注册策划师、资深培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”。
    　
　　擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。
    　
　　主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售——门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《营销渠道建设与创新管理》、《打造金牌店长秘籍》。
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