所谓热点营销，即必须将产品本身的卖点与消费者近期最为关注的热点相结合，将产品信息、卖点转化为消费者对其的关注和认可，成为吸引消费者的注意点。同时，借用“热点”大做文章，占有消费者的注意力，最终将其转化为促进购买的热点、卖点。

　　实际上，市场热点和消费热点既是消费需求的密集点和产品销售增长的机遇，也是企业及品牌培育新形象的利基。

　　但是，由于“热点”受偶然因素制约，加之大多数酒类企业资金有限，因此，制造热点成为一条捷径。尤其是受金融危机影响，消费者会由于对未来不确定的判断而改变消费欲望和消费结构，会变得更加理性。

　　此时，企业应细心观察消费者微妙的心理变化，大胆预测即将出现的文章来源华夏酒报流行趋势、热点和消费行为，时刻把控市场脉搏，及时设计新品，制定新计划，以抢占市场先机。

　　那么，对于身处经济青黄不接时期的酒类企业而言，如何才能使其“热点营销”独树一帜、脱颖而出呢？

　　笔者认为，企业想要预见并把握热点，必须及时了解政治、经济、军事、体育、文化等涉及千家万户的信息，并对其加以充分利用。

　　2002年，当风靡全球的电影《哈利·波特》即将在北京、上海、广州等大城市陆续上映之际，一些商家分析后认为，一定会出现“哈利·波特”热。

　　于是，他们看准时机，推出了哈利·波特玩具，出版商哈妮则很快策划了《哈利·波特》一书的出版发行。

　　同年，随着《哈利·波特》的“热播”，凡是与此有关的无论是玩具还是书籍，都出现了空前的热销场面。

　　需要强调的是，“热点”是大家共有的，就看经营者是否能敏锐地预见并把握住它。

　　善用事件行销制造“热点”

　　事件行销的本质，就是利用热点话题、热点事件来为企业扬名。如2001年3月，航天飞机和平号残骸将降落。Taco Bell食品公司在距澳大利亚海岸15公里外的海面上设置了一处浮标，浮标面积为144平方公尺，标有靶心和“免费玉米卷”的紫色粗体字样。

　　Taco Bell公司承诺，如果俄罗斯和平号空间站在3月23日坠落时，正好落到这块浮标周围的1000平方米范围内，公司将向所有美国公民免费赠送其生产的玉米卷。为此，该公司将花费1000万美元的代价。

　　于是，在和平号坠落的过程中，数百万美国人都在电视机前大喊着Taco Bell公司的名字，希望能如愿以偿。但和平号坠落的碎片还是没能击中目标。尽管美国人失去了一次免费吃玉米卷的机会，但他们却记住了Taco Bell这个名字。

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编辑：张怡