近年来的一些调查资料表明，流通渠道的两端（即始端和终端）对批发商的依赖越来越明显，具体表现在以下两方面：

　　一是生产商对批发商的依存度越来越高。生产商愿意借助批发商广而深的分销网络，帮助其产品扩大销售。

　　二是零售商越来越乐意方便快捷地从批发商那里购进齐全、低廉、优质的产品。

　　这一趋势表明，批发商既是大生产、大市场、大流通的需要，更是流通规模化、现代化、高效化的需要。

　　那么，现实中的批发商又是什么情况呢？

　　有报道显示，90%的批发商是“坐商”。如购货时，生产商“卖什么”，批发商就“买什么”，少了一种比较，少文章来源华夏酒报了一种选择；而销售时，则是客户“买什么”，自己就“卖什么”，少了一种宣传，少了一种推介。

　　如此一来，就容易导致好卖的没有购进来，难卖的又没销出去。

　　面对日益激烈的渠道竞争，批发商在渠道据点上所扮演的承上启下的角色毋庸置疑，但问题是，自从国有商业批发主渠道解体之后，独立的批发商（个体和私营）真的无力担负起“批发”的功能吗？其实不然。

　　笔者在接触批发商中的佼佼者时，总结和梳理了一些值得借鉴的经验，希望对大家有所帮助。

　　首先，是意识升级。

　　常听厂家的人说，某代理商经营意识跟不上，或者品牌意识不够强。

　　对此，笔者认为，要成为品牌商，一定要经常给自己洗脑，不断学习新的经营理念，起码要跟上厂家的经营发展步伐，并及时执行厂家的品牌战略，以免因为意识、思路问题而被厂家淘汰。

　　其次，是营销升级。

　　在营销方面，笔者的建议是——变坐商为行商。以往的批发商，只要坐在店门口收钱发货就行了；而如今的品牌商，则需要组建一个营销团队，一个个地区去拜访、开发客户。同时，还要有帮助客户选址、开业、促销等一系列售后服务。

　　最后，是管理升级。

　　做品牌更多是体现在管理水准，而管理是门高深的学问。尽管大多数批发商都是从家族式管理起步的，但进入品牌年代之后，品牌商必须在引入先进管理模式的同时，抛弃传统的管理模式，并建立现代化的制度规范。

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