任何系统都需要一个操作平台，一个“系统聚焦”的平台。

　　板凳还需三条腿，且每一条腿都必须连接在板面上，才能立足站稳，发挥价值。这个“板凳面”就是系统聚焦的落脚点，即企业的核心优势。而“板凳腿”就如同系统营销的各个子系统，企业围绕核心优势可以安装“三条腿系统”，也可以安装“四条腿系统”，择势而定。

　　所以，我们强调企业“搭台子”不是把各个部门凑齐了的事情，而是找到企业“核心竞争优势”，塑造核心竞争力的战略选择。

　　充分竞争的时代，缺少核心优势的企业是注定无法生存的。企业只有搭建好一个系统营销平台，才是长久竞争之道。

　　这就是企业发展的第一阶段，即搭台子阶段（企业家阶段），明确企业核心优势，组建相应的营销平台。

　　做企业，没有优势活不了，依靠散兵游勇做不了，也经受不住市场竞争的考验，如何明确企业核心优势，如何组建行之有效的营销平台，关键在于企业领导人。目前，国内食品酒类企业或经销商多是这种状态，是最为基层、最为广泛的企业组织群体，但多数核心优势不明显。

　　第二阶段：平台营销阶段，企业立足核心优势，利用相对健全的营销平台，步入“我不是一个人在战斗”的阶段，这是中型企业能够基本实现的状态。

　　处于这个阶段，企业具备一定的规模，营销组织也相对健全，但还没有形成系统优势，在营销信息系统、计划系统、组织系统和控制系统尚未形成整体系统营销优势之时，企业在市场竞争中还仍然依靠单一的突破模式，或依靠渠道和终端比拼来实现竞争优势。

　　目前，国内企业必须从缺少核心优势定位的松散营销状态，快速过渡到平台营销阶段，从构建营销平台着手，依靠营销平台进行系统营销。

　　我们看到很多中小企业，由于找不到核心竞争优势及平台不健全，而造成了营销竞争的短板，因此，企业一定要先组建平台，填补或拼接平台，以获得优势，如此，才能最终通过系统营销提升整体营销能力。

　　不健全的营销平台必定存在诸多短板，有短板就有不足，就存在弱点，就很容易被对手竞争下去。因此，中小企业必须先学会围绕竞争优势搭台子，大中型企业要注重平台整合，系统优化。

　　企业为营销搭台子，不在于平台多大，而在于是否能快速找到核心竞争优势，平台运营系统健全，各系统之间能有效协同，营销系统设置不在于多么复杂，而在于各营销要素能按照企业战略目标设定进行系统整合，并在激烈的市场竞争环境中保持良好的稳定性和适应性。

　　第三阶段：系统营销阶段，企业已经跨越产品、服务、品牌竞争的过程阶段，开始系统化的构建市场营销管理体系，依靠文章来源华夏酒报系统营销超越竞争对手。正如美国哈佛商学院马可·扬西蒂（Marco Iansiti）教授所言：“未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。”

　　也许，我们能在某一方面超越对手，但是，我们却输在系统上。

　　在国内，很多中小企业的产品质量非常好，包装也不错，社会资源也很好，但却没有一个像样的销售团队，最常见的就是没有市场部，没有广告部，甚至没有负责市场和广告宣传的专门人员，更不要谈专业人才了，即便老总本人也是个“超级业务员”。

　　综上所述，只有先搭好台子，才能唱好戏。而没有营销平台的企业，根本谈不上系统营销。

　　所以，目前国内中小企业必须清晰地认识到企业现状，给自己把脉，认清自己所处的阶段，弥补企业短板，寻找和打造属于企业自身独有的竞争优势。       

　　欢迎与作者探讨您的观点：13866721860。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。