已经立秋了，天还是一样的热，散步时还会口渴。到步行街小饮料摊前，想都没想就要了一瓶康师傅冰红茶。仍然想要碰碰运气，期望“再来一瓶”再次降临，但遗憾的是，那样的“幸运”并未再来。

　　还记得一个多月前，买康师傅几乎是次次都中，周围朋友传来的中奖声不绝于耳，更有“杠上开花”连中两瓶的经历，着实让人对康师傅冰红茶留下了深刻的好印象。但那一阵风般的高中奖几率过后，留下的全是“谢谢惠顾”。秋风一扫，忽然醒悟，康师傅竟然“赚”了一个夏天。

　　“再来一瓶”不再来

　　其实，“再来一瓶”已经不是什么新鲜事儿了，根本不能称为创意，毕竟，这是各厂家玩来玩去的老招法。但康师傅却把同样的老式手段再次创新并使其焕发出光芒。

　　在初夏时，让广大消费者轻而易举地中奖，甚至让人产生同情康师傅的心理冲动。可是，还没等消费者明白过来，康师傅又马上降低中奖率，留下一大堆“谢谢惠顾”，不但骤然收回了前期的促销投资，而且还狠“赚”了一大笔。

　　这一招似乎是从电视广告投放策略中衍生出来的——同一时间段，当某电视剧插播广告后，我们会选择换台，但并不是每次都能即时切换避开广告，总有一些广告几乎前后相差不到一分钟的时间，脚前脚后地出现在各大卫视的荧屏上，观众在换台时马上就会感慨，某某品牌真是太有钱了。登广告都这么阔绰，品牌实力着实不可小看。

　　其实，这仅仅是电视媒体投放策略当中的一般伎俩，即用最低的投入，让消费者在调台时几乎只看到同一支广告，做重复轰炸，以彰显实力。

　　“赢”的最终还是商家

　　俗话说“从南京到北京，买的不如卖的精”。前些日子，中国移动客服给笔者打了一个电话，说只要在基本月租费的基础上，每月多交1元钱，就可以在周末全天及每晚9点至第二天早7点，享受通话8分钱/分钟的优惠。听后，笔者欣然同意了。

　　放下电话，笔者开始替中国移动算账。这一算不要紧，笔者不由得佩服起他们的智慧：每个人多收1元钱，1万个人就增加了1万元的纯利润。而在通话费用方面，中国移动也不会赔钱。管理经济学告诉我们，商品降价，消费者消费支出会增加。原来通话0.25元/分钟，现在变成8分，那打电话的时间肯定会延长。最后，消费者的总体支出多半会超出以往。

　　还有一件事，上周末与一哥们在家喝酒，笔者到楼下的杂货店买了5瓶啤酒，竟意外地发现，原本很受欢迎的雪花啤酒不见了，取而代之的是哈尔滨啤酒。这两款啤酒笔者平时都喝过，尽管味道上有些差异，但还没到非哪个品牌不喝的地步。于是，10元钱买回5瓶哈啤，喝后无意中发现盖上有字——“赠五角”（这原来一直是雪花的策略，可如今却让哈尔滨啤酒用了去）。

　　笔者赶忙找出乱丢的瓶盖，不算丢失的1个瓶子，仍有3瓶中奖。我们来算一下：退酒瓶返回1元，中奖返1.5元，5瓶啤酒总共才花了7.5元，怎么想都觉得赚了。

　　接下来，我们再替哈尔滨啤酒算笔账：每瓶零售价1.5元，就算仅给零售店2角的利润，1.3元的批发价也太低了。再扣除各项中间费用，笔者还真替厂家着起了急，这也不赚钱啊。

　　杂货店老板告诉笔者，哈尔滨啤酒现在就是想挤掉雪花。显然，这位老板是从业务员那里得到了些许消息，哈尔滨啤酒正在进行攻城略地的低利润甚至说是无利润销售，目的就是击倒对手，独占鳌头。

[1] [2]

编辑：张怡