高端产品开发热潮中，失败往往有两类原因：一是没资格做，二是策略失误。没资格做的企业去强求高端市场，失败在情理之中，而策略失误导致高端酒开发失败，则令人感叹了。

　　思卓发现,百分之六十的新产品失败是因为价格定位不准确。价格看似简单，却是一个企业品牌建设和持续发展的核心战略要素。首先，价格决定着品牌形象，是与消费者沟通最直接的工具。产品卖给哪些人？在什么场合消费？代表高档、中档还是低档？与竞品相比档次感如何？价格能表达得一目了然！其次，价格决定着渠道推动力。众所周知，利润永远是渠道最核心的驱动因素，而产品价格体系直接决定着渠道利润。第三，价格也是企业盈利的核心因素。茅台虽然规模不如五粮液，但其利润水平却遥遥领先，价格策略正是茅台厚积薄发的原因所在。

　　从竞争的角度，我们能够更深刻地领悟价格的核心价值。通过价格操纵，你能轻易地伤害对手，也能轻易地被对手所伤——甚至自伤。有时候，你甚至不能决定自己的产品该卖多少钱，因为对手已经竖立了标杆；有时候，你也可以运用价格，筑造出密不透风的壁垒，让对手望而却步。价格，会让你的城池固若金汤，也能让你一击即溃。

　　价格如此重要，但很多企业却不重视。他们随意性的定价，往往一开始就埋下了悲剧的种子。缺乏深入的市场研究和系统的思考，让很多高端产品的价格策略进入误区。总结近年高端酒的价格失误，大约有六种形态：

　　第一：跟风定价。很多区域白酒市场上，一百元左右的产品是主流消费，于是大家一窝蜂地开发。然而，这种盲目跟风、价格定位没有差异化的产品开发，很难成功。在同一价位细分市场上，最终成功的品牌一般只有两个。

　　第二：折中定价。既想抢占高端的份额，又担心销售规模小，于是取其中间，导致价格高不成低不就，进入了价格陷阱。全国市场商超售价300元左右价位的产品很难成功，原因就在于此，而对于区域品牌来说，商超售价200元左右可能就是陷阱。

　　第三：价格带跨度过大。开发系列产品、高端带动低端是常见的现象，但是，如果产品系列的价格跨度过大，涵盖几十元到几百元的价格区间，势必导致品牌形象模糊，导致低卖高不卖。

　　第四：成本失控，操作空间不足。很多企业认为，高端产品终端价格高，包装必须高档，成本高一点没有问题。然而，产品包装成本过高、市场操作空间不足，却是很多高端品牌失败的重要原因。

　　第五：价格体系设置不合理。高端产品的利润空间较大，如果厂家对终端指导价、团购价、分销价以及各渠道环节留利设置不合理，必将给价格管理埋下隐患；空间过小，渠道推力不足，空间过大，则可能使终端价格混乱，经销商推销积极性下降。当年酒鬼打响了超高端白酒定位的第一枪，取得了巨大成功，结果却正是因为价格下滑导致了全面衰退。

　　第六：价格定位与目标市场漂移。红塔山曾是中国高档香烟的代表品牌,而随着消费者的快速升级,红塔山没有维持其高端的价格定位，逐渐落入中档市场，陷入竞争红海。而茅台、五粮液，紧紧适应宏观经济和高端消费群体的消费升级，不断提升，逐渐树立了高端白酒的价格标杆。