对于真正的行业领导者而言，消费环境每发生一次变化都是一次难得的“机会”。而这些“机会”一旦被大多数人所认可，那无疑就变成了一种“现象”。如国内一线白酒品牌的多次提价，使地产白酒升级为区域高端品牌成为了可能。现在，只要是有一定规模的地产白酒企业都能拿出售价三四百，甚至上千元的形象产品，这也成为现在区域白酒市场形成的一种“现象”。

　　实际上，区域性高端白酒林立现象形成的原因追溯起来，有以下几点：

　　1.一线高端白酒不断涨价，使得原本消费200元－400元价位的消费者，不可能跟着企业涨价的步伐来提升自己的消费档次。于是，市场期待既有面子又实惠的地产高端白酒的出现。

　　2.随着营销理念不断朝向个性化发展，“民族的就是世界的”理念已经深入人心。所有的营销领域，都在提倡开发能代表属于自己地方特色的产品，尤其是礼品市场的需求，更加快了区域性高端白酒的发展。

　　3.很多地方虽然不出名酒，但不一定没有好酒。一些区域老酒厂至今仍在坚持传统的固态酿造发酵工艺，生产真正意义上的纯粮酿造好酒。而这些也是当地消费者有目共睹的。

　　有领导者，必定会有跟随者。一段时间过后你会发现，市场上出现了很多地产高端白酒品牌供消费者选择。当大家又掉入同质化的“红海”中时，包装精细、价格标高的做法已经不能实现销售突破了。而此时，酒企又被迫卷入新一轮的恶性竞争之中。

　　那么，地产品牌该如何把高端白酒打造成企业新的经济增长点呢？笔者认为，这需要从产品开发之初的市场定位来系统考虑。

　　首先，不是所有的酒业公司都有能力开发高端文章来源华夏酒报产品，这需要考虑企业实际的综合实力。

　　由于高端产品自身的特点，使其不可能通过几个简单的促销活动就形成良性销售。因此，高端产品的导入时间比较长，投入资金比较大。如果企业没有强大的资金实力，很可能在看不到产品销售出现拐点时，就丧失信心，以致不敢投也没有能力投入市场。如此一来，很容易导致新产品开发夭折，而前期开发产品、培育市场所花费的所有费用，也将变成一连串的亏损数字。

　　其次，高端白酒对产品本身的要求也比较高，不仅要有能够体现品牌内涵的精细化包装，更需要有能与知名高档白酒标准相媲美的酒体。对于地产酒品来说，如果只有精美的包装，却忽略了产品本身的品质，那么，你所做的一切努力都只能服务于短期甚至一次的购买行为，不可能形成良性回转。

　　最后，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。有了好的产品，更需要有一套系统的营销手段对产品进行持续性推广。而所有的营销推广，都是针对企业的目标消费群体而言的。

　　众所周知，高档白酒消费群体是一个特殊的群体，他们更注重面子和身份价值的体现。对此，我们可以锁定高端白酒的消费渠道，如各地大型A类餐饮终端和团购消费。需要提及的是，企业采取的营销手段，一定不能等同于中低端产品，应着力于尊贵服务与品牌形象力的打造。而所有这些，都源于我们对品牌内涵的解读及对特殊消费群体的认知。

　　对产品来说，价格是价值的体现，消费者在不清楚产品本身的价值时，唯一的判断标准就是产品的价格。但我们绝对不能理解为“只要定位成高价产品，就一定是高价值产品”。因为，一个品牌的打造，完全取决于消费者对产品的理解。所以，我们不能随意跟风去开发高端产品，如确有开发意向，一定要对品牌在消费者心智中有什么样的占位、形象、营销手段等方面有一个系统的定位。这样，我们才能负责任地塑造一个让消费者满意，让企业盈利的产品。

　　欢迎与作者探讨您的观点：liu761224@163.com。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。