利润，是每个生意人都在追求的，但高额的成本投资却成为让大家望而却步的门槛。因此，打造一种低成本的赢利模式就显得尤为重要，也是每个营销人追求的目标。然而，激烈的市场竞争导致市场投入成本的加剧，特别是中小企业由于资金等资源有限，更是举步维艰，在已经接近于贴身肉搏战的白酒行业，这种现象就更加突出。

　　中国的中小企业就像一只小兔子，需要不断寻找草地走着吃着、吃着走着，这样才能慢慢长大，成熟起来。对于刚起步的中小企业来说，运用怎样的营销模式可以既减少自己的投资风险，同时又能快速成长起来增加市场竞争力，从而使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？文章来源华夏酒报

　　本文，笔者就这个问题浅谈一下，需要着重提及的是，运营模式可以根据企业自身的特点进行选择，但有一个前提条件，即必须保证产品的质量，否则，再好的模式也将功亏一篑。

　　借助贴牌开发运营商

　　贴牌开发产品，在如今的白酒营销中比较普遍，也是众多白酒企业不愿舍弃的一块“肥肉”。我们有很多案例可以借鉴，如：老白汾就是靠专业的品牌运营商实现了二次飞跃。

　　中小酒企可以根据自身特点，选择适合自身的品牌运营商，以达到互利共赢的目的。但这样也有一个弊端，运营商追求的是高额利润，不会在乎品牌的长期发展，长期下去，品牌会被严重透支。因此，中小酒企在选择开发商时，一定要选择与企业战略相匹配的开发商，并找出长期共赢的合作方式。

　　借助渠道商的资金实力

　　与传统经销商合作，基本上是所有白酒企业都选择的销售模式，可以减少企业的运作成本和投资风险。此处，笔者要说的是，在市场投入费用上有两种常用的借助经销商的资金和当地公关资源的方法，笔者在这里简单介绍一下。

　　1.中小白酒企业在有品质保证的情况下，可以开发包装精美、能卖上价、高利润的产品，开展进货返利促销，根据产品利润的不同，制定出不同的返利政策，给予经销商不同的折扣来吸引经销商大量回款，利用这些回款来进行市场投入，帮助经销商快速分销，以达到资金借用、提升销量的目的。如：一次性进货××件，每件返利××元，规定时间内回款××万元，奖励价值××元物品等。

　　2.这种方法需要在经销商充分相信厂家的情况下进行，也就是说，市场运作中所产生的一系列费用（包括：进店费、陈列、促销、广告费等）均由当地经销商代垫，当地经销商在厂家的允许下先行投入，然后再到厂家报销。具体报销的时间与方式，由双方协商后签订协议。对于厂家来说，最佳的报销方式为：报销金额一次性或分批次充抵以后的进货款。

　　借助大区域经销商

　　在前几年，我们经常可以看到大区域经销商，就是那种动不动就华北、华南总代理的，但随着这几年的深度分销，这种大区域经销商已经屈指可数了。就笔者判断，营销时代走了这么一圈，早晚还是要回到大经销商时代，只是合作方式和以前有所不同而已。

　　厂商合作方式有很多，如：厂家与经销商一起在当地成立营销公司，市场费用由两家共同承担或按比例承担，具体合作事宜可根据厂商双方的自身特点进行协商。这种方式厂家只需投入相应的人员进行监管就可以了。

　　当然，这种借助资源的方式还有很多，笔者不再一一介绍，各位见仁见智吧。
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