现在，一些从事策划、广告、公关、传播或相关业务的机构在面向客户提供服务时，一般都会设计出或提到营销效果的评估标准，比如传播量、搜索引擎收录、点击量、网友评论数等。其中，有些营销机构则制定了更为详细的指标，比如针对企业的活动推广，设计了活动参与人数、影响目标受众的数量等指标。这些在营销效果层面的积极实践对于企业来讲，无疑是降低了营销业务外包的风险。

　　然而，对企业来讲，盈利才是最主要的目标，因此，仅仅保证上述效果标准，并不能确保企业产品销售的增长。那么，怎样才算有网络营销效果呢？

　　笔者将营销效果评估指标设计了三层标准，以通过立体化与多样化的效果标准体系实现真正的网络营销效果体现。

　　第一层效果标准主要是常规的评估办法，包括推广期间实现的主流媒体报道量、网站提供的报道位置和推荐次数、关联关键词的搜索引擎收录量、相关关键词搜索排行等。有了这一层标准，就可以确保成长型企业在行业里的声音能够达到领先的地步，并在消费群体中逐渐塑造更加深刻的文章来源华夏酒报印象。

　　第二层效果标准主要是整个推广活动期间，来自于各个推广渠道的关注度统计，包括各种品牌和产品内容的点击量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等。有了这一层标准的保障，可以确保企业的品牌和产品信息获得一定的关注，在一定比例的网民群体中激发了解和购买的兴趣，进而提升品牌的知名度并促进终端动销。

　　第三层效果标准又有了更高的考量要求，包括围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等，围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等，同时围绕销售支持方面，也有整体的要求，一般是自6个月推广计划实施完成后，企业某项列入推广计划的产品达到了怎样的销售增长比例。这一层效果标准很少有第三方服务机构敢做保证，同时，由于这条标准涉及到线上线下营销策略与执行上的协同问题，因此，对策划机构和企业之间的合作、沟通与执行也提出了更高的要求。



个人简介：
　　邓超明，赢道营销顾问机构首席合伙人、总策划，火云市场咨询中心高级分析师，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，FEA整合营销传播体系和“营销四力”模型创建者，专注于成长型企业的营销策划、网络营销、品牌传播、电子商务和招商策划推广。跨互联网、营销、管理咨询的三栖营销实战派人士。
　　服务客户：白沙、主航道科技、文都教育集团、德州扒鸡、淘课网、鸿臣地产、长城葡萄酒、小角楼等30多家行业企业。
　　著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社）。
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