——构筑品牌视觉营销美学

　　品牌营销遭遇渠道冲突的话题，已经不是什么新鲜事儿。常有企业的营销总监找我探讨渠道模式等相关问题，可能是我在N年前助力朱老师编撰《渠道冲突》一书的缘故。那么，现今的渠道模式的进化，又会与传统模式产生什么样的冲突呢？遭遇渠道困境，又该如何突围呢？恰巧，有一个学生问我，如何理解线上线下？所说的线是什么线？很有意思的问题！在此，我们用另外一种思想解读品牌渠道视觉——

　　这两年，徐久洲推出IVC共有品牌互动传播理论，渠道和传播在本义上是推拉之间的互动。关于“线上线下”互动传播话题，值得展开来分享徐久洲个人的思想——线，一个层面可作“原点”来理解；第二个层面可作“界限”来理解；第三个层面可理解成为“视线”；还有一个层面就是“链网”。

　　01、原点。

　　科学家发现“宇宙原点”，在一根头发丝的横截面那样细小的空间上，并列着100万亿亿亿个宇宙原点。每一个宇宙原点发生爆炸，即会产生一个新的宇宙。宇宙原点如同微尘，比佛家所言“一沙一世界”还要细微。俗语“心有多大，舞台就有多大”，世界在心中，企业品牌营销战略思想落在哪个点上，那个点就得像“宇宙原点”一样产生巨大的爆炸能量，创造出“心”世界。

　　关键点，定位！定向引爆，冲击出利益波、经济波、财富波、情感波和价值波，产生利益圈、经济圈、财富圈、情感圈和价值圈。对新企业新品牌而言，必须一炮打响；就老化衰弱的企业品牌而言，创造新的利益增长点，我们要让老品牌添光亮彩；而实力雄厚稳健发展的企业，如同李嘉诚一样的好品牌，我们要让好品牌利润丰厚。用行话来简单理解——企业品牌细分市场，区隔竞手，精准定位，锁定目标，创造需求，引领消费，情感互动，价值共享。

　　渠道模式不论是垂直化、扁平化、复合化、虚拟化，都是一个立体的概念，以点拉线，网线构面，叠面成体。渠道模式是商业模式的延展；渠道模式是营销模式的互动；渠道模式是品牌价值的分享。

　　02、界限。

　　现实世界中的万事万物总是受界限分割，看得到的和看不到的，听得到和听不到的，想得到的和想不到的，做得到的和做不到的。当然，有不能面对事实，分不清界限而处处受制的人，如同新破产的富豪不能接受已经破产的事实，还一个劲和售楼小姐谈买别墅能优惠几个点。佛家常言“放下”，放不下者永远碰壁，放得下者每一处墙壁都是一扇门。

　　在界限内，我们讲的线有两种意思——传统媒体与智能传媒的分界线，企业利益与共有价值的分界线。

　　1）传统媒体与智能传媒。

　　A、传统媒体——纸媒、广播、电视等，各地纷纷成立广电集团、报业集团、出版集团，旨在延缓传统媒体的衰亡，迎接智能媒体的挑战，尝试创新升级并嫁接智能媒体的功能。

　　B、智能传媒——3.0以上互联网络，手机新3G网络，个人无线新智能互动PC。多数人都乐享于智能媒介工具的妙趣，而徐久洲经常思想着科幻电影里的虚拟电脑、虚拟电话和虚拟人何时能成真？

　　C、线上文章来源华夏酒报线下——传统媒体与智能传媒的竞合、互补、组合。网络广告、游戏、视频等，任意在电脑、笔记本、手机之间，自由为用户提供便捷服务。移动飞信、手机QQ、手机MSN等即时通，纵横互联网络与手机网络。现在众多的企业都使用QQ在线客户服务，刚才看了我们以前服务品牌视觉设计的老客户“德赛数码龙”在视听领域之外，开辟了手机王国，其网站内排列着全国各地的QQ在线客服，唯独没有看到“深圳”和“广州”。深圳是“山寨机”的窝点，广州是“山寨机”的集散地。德赛手机唯有另辟蹊径，避免来自市场渠道的正面冲突，巧借互联网络侵占深圳、广州的虚拟世界，这就是领会渠道营销的真正内涵，谋略高超的体现！

　　2）企业利益与共有价值。

　　A、企业利益——企业创建品牌的目的是持续赢利，初始积累时期，渠道合作关系亦是契约型的买卖关系，一切以赚钱为目的。

　　B、共有价值——企业产业链上下游的合作伙伴以及客户和消费者认同企业品牌，并产生情感的共鸣，长时期分享品牌所赋涵的精神魅力。

　　C、有限无限——企业在持续创造利益的同时，分享资源于合作联盟，情感互动于目标受众，折让返利于渠道客户，回馈财富于社会大众，构建品牌的共有价值。例如，我们服务的客户“中国移动”全球通品牌积分礼享、贵宾体验、精品演出季、名家大讲堂等回馈服务，还有移动动感地带品牌的包月免费短信、动感地带歌友会等等，就是企业营建共有品牌的根基。之前，徐久洲研究探索“品牌黑洞”理论，发现中国移动品牌和我们服务的另外一个客户“招商银行”同样是抵御“品牌黑洞”吞噬的最佳品牌实证。

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编辑：张怡