生在二十一世纪初的中国，路长全老师是幸运的。凭着他对普通消费者心理的透彻了解，还有他挑战权威的胆量和自我夸耀的勇气，很快就成了中国营销界的名人。几年来网络媒体海选十佳“策划大师”、“营销专家”，路老师都排在数一数二，粉丝多了去了。许多人哭着喊着要拜路老师为师。
 
　　这不，从经济危机爆发以来，路老师的生意更红火了。请他演讲的、培训的、咨询的邀约连绵不断。许多面临经营困境的企业把解困的希望放在他的营销秘笈上，不惜花费大把银子请他前去指点。遇到路老师做讲座，那场面更壮观了——就冲这“中国最具价值的营销实战专家”、“中国当代最聚人气的营销大师”、“清华大学客座教授”、“中央电视台广告策略顾问”的金字招牌，能不去见识见识、一睹风采吗？
 
　　我是听过路老师的几次讲座的，也仔细观察过现场听众的反应。那种如痴如醉、如梦初醒的惊奇，那种豁然开朗、宝剑在手的欣喜，读者不难想像。刚开始，我也和许多初入行做营销的人一样，恨不得倒伏在地上亲吻路老师的脚趾：亲爱的路长师，你太厉害了，太牛了！I服了U！
 
　　不仅如此，我还与许多听众一样立马信心大增，因为路老师告诉我们：只有不好的营销，没有不好的企　业；不要相信国外的品牌理论，中国市场太特殊了，一个行业至少可以容纳下几个甚至几十个品牌。路老师还信誓旦旦地说，不管你手上的牌多么糟糕，基于现实的、简单易行的解决方案一定存在！卖狗的（My Gold）！我相信，这话说到了众多中小企业老板的心坎上——不论是技术、产品还是人才、资金，大多数企业都没有什么过人之处，在竞争如此激烈的市场上，还有前途吗？

　　路长全的四大法宝

　　不要怕！路老师有办法，而且是“基于现实的”、“简单易行的”解决方案。这些方案是什么呢？按路老师自己的分类方法，大致有这么几招——
 
　　一曰“切割营销”。啥意思？路老师的说法，就是把市场当一块蛋糕，一刀切下去，切下来的就是你的。按我的理解，这与定位理论没什么不同，但路老师的做法显然有中国特色。新近出版的一本《忽悠外传》中，列举了不少路老师亲手操作的案例，仅摘录部分如下：    
 
　　一瓶白酒，你要上市销售，你将遇到的竞争对手多如牛毛!

　　你必须想办法用很少的费用获得消费者的认知，告诉消费者这瓶白酒和别人的白酒有什么不同！
 
　　白酒如何找到不同？这要看你能不能深入到消费者脑子中了！
 
　　问一个基本问题：消费者认为什么口感的酒就是好酒？
 
　　入口绵绵的，柔香悠长的，回味无穷的。
 
　　那么，诉求一种绵柔型酒如何？那些沉浸在技术概念中的“专家”马上会反对：酒只分浓香、清香、酱香等几种香型，哪有什么“绵柔”型酒！
 
　　这是你不懂营销！
 
　　这款“绵柔型”酒就是洋河大曲的“蓝色经典”，很成功！
 
　　一刀将中国白酒切割为绵柔型和非绵柔型。
 
　　经路老师一“切割”，中国白酒的品类中硬生生多了一个“绵柔型”。正所谓，不怕做不到，就怕想不到；“说法”有多少，差异就有多少。看来，中国成千上万的酒厂都有救了，只要肯花大价钱请路老师，起一个新的品类名字，这一块市场就是我的。
 
　　二曰“产品基点”。啥意思？莫非路老师重视起产品的质量或者功能来了？错！路老师是营销人，如果企业都靠好产品打天下，那要他这个营销人干什么呢？路老师说，“营销是产品质量能满足的情况之下，如何让消费者快速接受我们的产品。而消费者真正认为好的产品，恰恰是质量很一般的产品。”看看，路老师里清楚得很！他所谓的“产品基点”，“就是将一支普通的产品和人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间，高效地变内心需求为巨大的现实销售”。这话听着有点深奥，我试着翻译一下，就是利用人性的弱点或者特点，让买家对一种本来很一般的产品感觉很爽，马上掏钱埋单。再看《忽悠外传》中列举的一个路老师的案例：
 
　　一个人找我做变压器，说这个不好做。我说，你要把同样的变压器卖出不同。他问那怎么办？我说你要说你这个变压器要叫四个品牌：
 
　　第一个名字的变压器，它适合于北方严寒气候用，零下120度还能用；
 
　　第二个是防潮变压器，拿到有潮湿的地方还能用；
 
　　第三个是矿区变压器；
 
　　第四个把价格放出去，跟跨国企业冲。
 
　　明明一样的变压器，却说成不一样的，路老师是否globrand.com对买主有愧疚之心呢？才不呢！对这种营销方法，路老师是有认识高度的：“那些成功的品牌之所以成功，就是在于他们能够把相同的产品卖出不同来！”

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编辑：乐怡