金融危机，金融界的海啸，经济的地震。让众多国家和企业疲于奔命。到处去抓救命的稻草。各种类型的企业、个体商户、普通百姓都在谈论着金融危机。好像每个人都谈金融危机而色变。在这样的形势下，一批企业纷纷倒闭，一些人开始失业。一些地方，经济大幅衰退。在这样严峻的形式下，作为企业该怎样来应对呢？该怎样开发出适销对路的产品来投放市场？现有的产品该如何调整？该怎样用产品来应对危机下的动态市场……。这一切都需要思考，需要去研究。因为企业提供给市场，提供给社会所有的价值都是以产品为载体而传递的。没有适销对路的产品，就无法在市场中立足，就更谈不上什么社会价值了。所以产品是企业立身之本。对于企业来说，金融危机实际上市场的危机和产品的危机。市场的危机是可以解决产品危机去解决的。所以对于企业来说，在资金暂时不短缺的情况下，就是产品的危机。在太平时期，产品可以做的粗糙点，照样可以卖。产品质量差一点，还是能分一杯羹，不会饿死。不能在全国销，我就在局部区域内，照样有生存的根据地……。当金融危机一爆发，老百姓也好，还是富人也好，其消费行为开始发生转变，捂紧自己的钱袋子，对现金是尽量的持有。正所谓现金为王。

　　在当下，金融危机已经爆发，一些连带效应也开始逐渐显现。那么在这样的情况下，我们的产品该如何进行运营呢？那么作为企业主和企业的决策层，这时就要看自己所拥有的市场资源和你的市场占位是怎样的。这个时候，你产品的市场定位是重中之中。在进行定位时，必须要看自己所拥有有时资源是什么，劣势在哪里？在这个市场中您还有什么机会存在，消费者还有那些需求没被满足，哪一类的消费者是被你曾经忽视而又有需求，等等问题，需要进行深度而又专业的分析。在分析的过程中，不能再象过去那样只凭个人感觉，凭直觉与经验来分析和判断，而是要借助专业的人士、专业的工具、专业的方法来进行具体科学的分析。这样的结果，才是风险最小的。当然不是把所有这个阶段工作都交给专业人士去做。有两个事情必须是企业来做。一个是企业要达到的目标要清楚，而不是盲目的行动，方向的错误就导致最终结果错误。第二是最终就分析结果的选择决策，因为只有企业才是最了解企业自身的，别人的意见可以参考，可以作为决策的辅助，而最终的决策权在企业手里，而不是贪图方便，或者盲目崇拜把决策权也交出去。因为现在市面有很多伪专家，拉大旗做虎皮，或者是纯粹的学院派，没有时间经验，如果让他们帮你决策，越是给你打包票的人，那么你的企业也就死的越快。因此这两件事情必须要自己做，你不能把自己企业的生杀大权交到别人手里，又别人掌控您企业的生死。说了这么多，那很多企业肯定要问，在这样的情况下，我该怎么去占位？如果一定要给个答案的话，根据你企业实际的情况，如果你现在处于高端市场中，那么您可以做的更高端一点。或者你保留你一部分高段市场，然后进入中端市场。如果您现在在做中端市场，那么你就要往高端走，这样才能让您的利润不会丧失或者缩减。如果您本身是做中低端市场或者低端市场，那么就应该做得更大众一些。至于具体怎么运用，还要看企业的具体情况和具体的产品与市场状况。但这样的建议可以给您一个方向。

　　有了好的产品定位，就需要对目前一些产品的设计进行改良，可以从功能、配件、规格、材质……等方面入手。以降低产品成本，更实用为原则进行产品的创新设计。因为只有这样才能让产品具有新的吸引力，而成本更低。当然可能会有人说这只适用于中低端产品。其实也不尽然。现在无论是高档品、还是中档或低档产品都面临市场萎缩或者购买的人开始减少的问题。如果你直接降价，那么你损失的是利润。如果你降低成本后降低价格，再用原来的产品做参照，不但可以丰富你的产品线，还可以促进你新产品的销售。你原来的产品依然不变，可以继续销售。但是你在原有产品市场萎缩的部分，可以用新产品弥补回来。何乐而不为呢？所以，可以考虑对产品进行创新设计。当然设计也不是无根据的设计，要根据市场的实际情况，要对既有的用户进行采样调查和访问，询问他们的感受，结合市场的发展趋势，才能设计出消费者能接受的产品，否则，创新就是闭门造车式的创新，是无谓的创新。

　　说到可以丰富产品线，产品线不是随便可以丰富的。所谓产品线就是人们常说的自己的产品系列。所谓线，就是线性。你的产品是不是杂乱无章，不是线性的呢？那么就要对产品线进行梳理。梳理产品线，可以借用波士顿矩阵来分析。明星、金牛、瘦狗、问题产品分析模式分析。也可以用营销学上的产品线梳理模式来梳理，即哪些是你的形象性产品；哪些是你的利润型产品；哪些是你的竞争型产品；哪些是市场补给型产品；哪些是需要淘汰的产品。无论那种分析模式，都是需要以产品在你企业中的占位及利润率、利润贡献来评估的。而现在很多企业都常常会以自己的产品线丰富而自豪，当您问他，哪些产品是他企业利润贡献最多的产品，哪个产品对他利润贡献没有多大作用时，基本上都是在以销量来定夺的。而没有以利润创造来衡量。而还有一些企业为了与对手比拼，别人有的自己也要有，别人没有的自己也要有，产品琳琅满目，但是孰不知，有些销量小，利润小的产品不但占用你的生产资源、渠道资源、终端资源；还要占用你的现金、库存、产能、管理等等资源。而这些产品看似产生了一定利润，但实际上吃掉你其它产品所创造的利润。但很多企业主都浑然不知。还在津津乐道的向自己的销售商和同行炫耀，您有的我也有，你没有的我还是有。这不能说不令人汗颜。在过去的太平时期，可能这些看不见的口没有张开，现在危机下，你会发觉，你做的越多，亏的也就越多，是怎么亏掉的，还不知道。这就是根本原因。所以你需要冷静的审视你的产品线。

　　产品的品质问题，历来是厂商们一直关注的问题，也是最为重视的问题，但是重视归重视，但产品质量依然被消费者所不认可或者不满意。这是什么原因呢？大部分厂商遇到这样的情况也没认真分析过。即或是分析也是以对手为目标或模仿的对象，对手在哪改进，我也在哪改进。这样的策略也不能说不对。但是缺陷很大，因为在很多行业里，行业里的领头人也没仔细去研究，该如何去进行品质创新与提升。所做的是依据自己的经验和非系统的反馈进行改进。而没有根据消费者所关注的，所关心的问题进行改进。你做了半天努力，可能是消费者毫不在意的地方，你最后告知消费者，消费者觉得现在这样也还是不错，我需要的是你厂商为我改进另一个地方或另一项功能。而你前面所做的，虽然也不一定就是坏事。但延误了更好的销售时机或者流失本应属于自己的顾客。因为消费者不会等你，不会等你把所有问题都解决完了才来购买你的产品，这是完全不现实的。所以我们的产品质量改进，需要到市场中去看，去听，听消费者说、听导购说、听销售商说、听同行说。这样你得到的信息才能是有效，有代表性的。如果仅仅只听一方，往往会有很大的偏颇。所以这个“听”的工作是不能省的。如果是开发新产品更是不能省的。所以，我们质量改进要走出去，要进入到市场中了解消费者所关心的问题，然后就这些问题拿出行之有效的方案，实现消费者满意。只有消费者满意才会使你的经销商满意，经销商满意，你的企业和你才会满意。

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编辑：张怡