电视剧《我的兄弟叫顺溜》在央视一套热播后，引来好评如潮。笔者也认为这部电视剧是军旅题材中的创新佳作：即使英雄也有浓浓的个性、人情味。

　　俗话说，“商场如战场”，笔者试图从这部热播剧中透视一下“销售聚焦战略”。

　　笔者认为，这部电视剧如果离开狙击步枪，就不能完全展示“顺溜”鲜活的个性，没有了鲜活的个性，也就没有了《我的兄弟叫顺溜》的成功。该剧从顺溜误击陈大雷，到一枪毙命日军将领石原，直至死于国民党枪炮之下，都源于那支狙击步枪。

　　从这支狙击步枪，笔者试着总结了几条“营销聚焦战略”。

　　适时审视自己的“聚焦战略”

　　抗日战争是一场正义的战争，八年抗战是基于我党对该战争国际和国内形势的正确分析和判断。战士顺溜和司令陈大雷，是八年抗日战争中新四军浓缩的杰出代表。离开了这个背景，再神的枪和枪手也很难引起人们的共鸣和深思。

　　同理，市场的“战争”也是有规律的。一场正义的商战，是为全球、为人类、为国家、为民族、为社会、为家庭、为个人创造财富。这种创造，以人类持续发展和永恒价值为最高战略。

　　电视剧《我的兄弟叫顺溜》最后的结局看似一场悲剧，实则把顺溜定格在了人生的最高境界——英雄。顺溜没有一句豪言壮语，却用自己的行动聚焦了其人生战略。

　　对于中国的企业家来说，不管是创业者还是守业者，对照“舍小我成大我”的顺溜，是否该聚焦一下自己企业的战略，并调一下“焦距”呢？比如多一点社会责任，少一点追名逐利。

　　“弹坑理论”：服从是最大的“执行力”

　　“三道弯战役”在《我的兄弟叫顺溜》中最具代表性。面对强敌压境，在“合作伙伴”国民党临阵“撤资”，新四军又不能马上“注资”的情况下，陈大雷司令指挥的六军区（实际上只有一个连的人马）却把日军打得人仰马翻。

　　这场战役，给人印象最深刻的是陈大雷和战士的几句对话，敌人的一番狂轰滥炸后，陈大雷指挥战士跳进刚刚炸出的“弹孔”中阻击敌人，当战士害怕反问他的时候，他说，傻呀！刚才最危险的地方现在就是最安全的。

　　这句结论，只有身经百战的文章来源华夏酒报指挥员才能得出。在今天的商战看来，面对瞬息万变的市场，丰富的经验固然重要，但如果没有对命令的绝对服从，结果肯定要大打折扣的。

　　虽然顺溜个性十足，仅仅因为民兵排长多看了几眼自己的姐姐，就打断了人家的两根肋骨，但在狙击石原时，他“聚焦”着自己仅有的至亲至近的人被敌人蹂躏和残杀时，为了命令，却没有扣动扳机；在追杀蹂躏和残杀自己亲人的敌人时，为了命令，他“聚焦”着仍没有扣动扳机，直至为了服从，献出自己的生命。

　　服从，是最大的执行力。作为企业家，要服从国家意志、民族价值和社会利益；作为员工，要服从企业战略和老板。

　　“农民理论”：专业的人做专业的事

　　顺溜和陈大雷对话中，有一番对自我成长的感悟对白。他说：我爹说他是农民，农民的本分就是把地种好，别荒了。从中，他悟出了他现在是兵，要把兵当好了就要多杀鬼子的道理。为了当好兵，他吃尽了别人没有吃过的苦却毫无怨言。

　　就今天的商战而言，就是“专业的人做专业的事”。对于陈大雷，作为司令，他发现并培养了顺溜，从一名叛逆的神枪手成长为一名遵守军人纪律的神枪手，他就是一名优秀的指挥员和老板；对顺溜而言，他找到了狙击步枪就是找到了自己人生的目标和价值，并为此赴汤蹈火，他就是一名优秀的战士和员工。

　　对此，无论是企业家还是职业经理人，以及员工等营销价值链上的所有参与者，都应该反思：我们埋怨进店费居高不下的时候，是否想过进店费的始作俑者是谁？我们埋怨厂家不讲诚信的时候，是否想过我们已经做了对不起厂家的事？我们埋怨老板事无巨细、捡了芝麻丢了西瓜的时候，是否想过我们不也是“黑瞎子掰苞米，掰一棒丢一棒”吗？

　　当然，该电视剧以顺溜的悲剧收场，也表现出了作者对人生价值的深刻反思，就像今天的商战一样，在有中国特色的社会主义市场经济价值体系尚未完全建立的时候，作为参与者，我们该以怎样的价值观来“聚焦”呢？
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。