结构化战略之立体战略资源七、营销要素战略化。

　　产品要素与相关多元化品牌战略高度统一。由于立体化战略中涉及的已经是很多产业领域，单纯的微观层面的产品策略完全不适用于产品要素分析，在立体化战略模型中，我们判断产品更多需要产业的眼光。运用产业眼光分析立体化战略产品结构，最微观的工具就是波斯顿矩阵（BCG）与通用矩阵（GE），特别是通用矩阵，已经将影响产品结构的行业性因素作为重要的战略性参数，通过行业参数的细化，使得企业拥有产品结构选择的战略性工具，企业可以通过这些战略性工具，判断产品要素与行业特征吻合度，从而做出战略性选择。

　　产品价格与产业政策高度统一。立体化战略中的产品价格体系与产业产业政策以及国家宏观经济密切相关。特别是作为食品行业，由于涉足到国计民生，产业政策与国家政策有一定的导向性作用，立体化战略产品价格在一定意义上与国家政策以及产业发展方向具有高度的同一性。在我们常规的酒水行业定价中，考虑比较多的往往是四种定价行为，一种是成本性定价，一种是市场导向性定价，一种是比附性定价，一种是品牌型定价。但实际上，从宏观经济领域，还有一种就是战略性定价，即行业特点的定价。

　　渠道战略多元化与产业战略多元化。酒水行业的渠道选择种类非常多，特别是白酒行业，由于产品结构层次非常多，渠道操作模式也非常众多。通常情况下，我们可以通过分析终端形态判断出渠道形态。目前中国酒水市场终端形态至少有十种，因此，渠道操作形式也将有不少于十种形态。如批发终端，酒店终端，大型KA/KB终端，零售店终端，夜场终端，会议终端，婚庆终端，机构/单位团购终端，专卖店终端等等，而每一种终端对于渠道成员要求也很不一样。立体化战略由于产品多元化，带来了渠道形态的复杂化，立体化战略需要渠道资源的全面覆盖与系统化操作。

　　促销传播与市场推广手段立体化。酒水行业的促销与传播是相辅相成的，特别是整个酒水行业促销品牌化趋势越来越明显，任何一次促销活动往往都伴随着系统的市场传播行为。立体化战略白酒企业，对于传播行为更加需要专业指导，因此，任何一个选择立体化战略白酒企业都会有一个，或者若干家合作咨询公司，帮助企业策划系统市场推广行为，帮助企业配置微观层面的市场推广资源。

　　结构化战略之立体战略资源八、商业模式多样化特征。

　　以资本为纽带的商业模式开始在立体化战略白酒企业中盛行。成功的白酒多元化立体战略企业，背后都会有资本力量推动企业增长，因此，企业盈利模式从单纯的经营性利润转化为资本运作的资本性市场收获。

　　4、 结构化战略之立体战略案例

　　案例一、五粮液：超级立体结构化战略实践者

　　五粮液在多元化战略上呈现出四个方向：

　　其一，核心战略型品牌同心圆立体结构化战略。这一点我们在立体化战略模型中做了简单的阐述，即围绕战略核心型白酒品牌---五粮液，进行同心圆式扩展，形成了多系列产品品牌，多元化经营主体，多点市场覆盖圆柱形立体战略

　　其二，酒水产业相关多元化，如从白酒主业跨入保健酒，果酒领域。五粮液一直对葡萄酒以及保健酒行业有很高的期待，其早期推出的雄起保健酒市场操作还是产生了一定的影响。最近一个时期，五粮液与保健品巨头，上海巨人投资公司达成战略合作协议，共同推出了黄金酒，再战保健酒江湖。黄金酒借助史玉柱脑白金，黄金搭档，征途网络游戏等载体，开始高调进入国内市场，黄金酒能否成为五粮液相关多元化成功之作，黄金酒能否成为史玉柱礼品家族的新成员，我们拭目以待！

　　其三，价值链多元化战略。由于五粮液自身拥有庞大的白酒，葡萄酒以及保健酒产能，其对上游产业投入产生了良好的经济效益。如制瓶厂，印刷厂，塑料厂等等。价值链多元化构成了五粮液结构化战略平行结构图。

　　其四，五粮液的不相关多元化最近也是动作频频。日化，汽车，高科技以及生化等都是五粮液锁定的领域，但从市场收益看，五粮液在不相关多元化领域的收获一般。

　　案例二、华泽集团结构化战略：华泽集团多元化结构战略智慧

　　华泽集团的多元化立体结构战略具有如下几个特点：
 
　　第一个特点，围绕“酒”做文章。华泽集团涉足了几乎所有的酒水领域，包括白酒，果酒，保健酒等核心酒水领域，并且取得了不俗的业绩。华泽集团构建酒水王国的战略企图正在一步步变成现实。而立体式结构化战略是华泽集团获得快速发展的根本原因。

　　第二个特点，完整酒水产业价值链。华泽集团进入酒水行业起步是经销商，但由于有立体式结构化战略指引，华泽仅仅用10年时间，完成了制造商，品牌商，终端商以及资本集团的华丽转身，随着华泽金六福酒业邛崃基地建成，湖南邵阳大曲等区域性强势白酒企业并购，华泽集团已经成为中国市场最大酒水制造商之一。而金六福，六福人家，福星，邵阳大曲，无比古方，香格里拉等著名品牌也成为镶嵌在华泽集团脖子上金灿灿的项链。不仅如此，华泽集团还涉足酒水连锁品牌，其华致酒行成为中国著名的酒水连锁品牌。华泽集团仅仅用10年时间，构建了一个完整的酒水行业产业价值链，不能不说，华泽是一个结构化思考大师，结构化战略的建筑师。

　　第三个特点，不断拓宽的商业模式。制造商利润，品牌商利润，渠道代理商利润以及加盟连锁利润，直至资本运作中兼并重组利润等，在商业模式上，华泽集团几乎穷尽了所有可能的商业模式，开创了酒水行业结构化利润时代！

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编辑：乐怡