结构化战略之点状战略资源一：强势老板是决定点状战略成功核心要素

　　成功实施点状战略的白酒企业都有一个非常强势的老板。特征表现为：

　　坚持核心品牌思想决不动摇：采取点状战略的白酒企业，老板的思想往往非常坚定，特别是当遭遇经营阻力时候，老板十分善于通过挖掘潜力，寻找动力，借助外力方式，改善经营策略与调整系统战略；

　　面对困难局面思路决不混乱：选择点状战略的白酒企业，老板往往具有很强的韧性，面对困难局面，不会出现慌乱，而是科学地总结与思考解决方法。我们可以从已经成功点状战略白酒企业中寻找这种因素　　；

　　市场与经营方面爱好与天赋: 悟性，天赋，深入市场频率以及对于市场的研究等往往非常深，每年都会有相当长时间在市场中深度调研。

　　企业大局与运营细节的掌控：十分强势的市场掌控能力与对企业大局全面而深入的看法。选择点状战略白酒企业需要抵制很多诱惑，而抵制诱惑常常就是看老板对宏观环境的判断。白酒企业在战略上发言权最大的是老板，因此，在战略承载上老板是决定性因素。

　　结构化战略之点状战略资源二：专业经理是实施点状战略主力军

　　选择点状战略白酒企业早期经营方式上一般都会是企业自主经营核心运作模式，因此，构建一支懂专业，善管理，思想素质好，能征善战的经理人队伍至关重要。为什么有些白酒企业选择点状战略起点很好，但是一旦进入到实际操作中困难重重，最重要的就是经理层无论是思想观念，还是专业能力，无论是职业素养，还是经营品格根本无法满足强势老板对市场高度判断，从而导致很多好的操作思路，虎头蛇尾！

　　点状战略对于经理层首要要求是学习能力。由于点状战略需要强大的战术执行力，经理层市场应变文章来源中国酒业新闻网能力非常重要，因此，专业学习能力是保证经理层专业上不断更新，市场上不断适应变化需要。

　　点状战略对于经理层思想素质要求很高。中国白酒操作上诸多的灰色地带，需要选择点状战略白酒企业经理层队伍人格品质与心理素质很好！不仅如此，由于点状战略高度的灵活性，对经理层应变能力要求更高。

　　结构化战略之点状战略资源三：中央集权式管理是实施点状战略主要管理特点

　　选择点状战略白酒企业执行的一定是中央集权式管理。这也与我们前面给大家提示的点状战略特点，点状战略老板特征，经理层特征一脉相承。还与我们接下来所要说的财务特点紧密相连。

　　由于点状战略维系着绝大部分白酒企业战略转型与华丽转身需要，中央集权式管理特点恰好可以满足这种高度聚集，高度灵活，高度控制的市场运营战略需要！

　　所谓中央集权特点，主要表现在决策权的高度集中与执行权的高度落地。同样道理，我们也可以在成功实施点状战略白酒企业寻找到这样中央集权式管理的体系。

　　而对于超级经销商来说，中央集权式管理特点，可以满足其最大化组织体系需要，可以帮助超级经销商保持高度的市场敏感性与灵活的市场主动性。我们在案例中也会跟大家来展示这种战略魅力。

　　结构化战略之点状战略资源四：轻捷组织结构特点

　　单一组织结构是实施点状战略白酒企业首选。这种组织结构完全是以市场需要来进行灵活设置！组织结构往往十分轻捷。固定的组织结构被大大弱化，而适应市场需要的临时性组织结构非常多。在完成市场使命以后，这种临时性组织结构或者被及时撤销了，或者移师新的市场开疆拓土。

　　很多选择点状战略白酒企业会设置一些销售副总岗位，特别是一些核心市场，或者战略型攻坚市场。设置这样副总岗位就是组织轻捷需要，确保决策高度集中与执行高度落地。一般情况下，副总这个级别可以做到直接调动市场部，财务部，物流部等部门市场资源，也可以做到与老板这个级别的决策层形成市场直通车。

　　点状战略企业行政性岗位设置往往非常谨慎，在企业组织系统中，行政性组织被大大压缩，人力资源大幅度向市场型岗位倾斜。根据华闻华通的研究，点状战略白酒企业行政系统人员编制占整个人力资源结构不会超过人员编制5%，减少了大企业病出现的可能，提高了行政决策效率。

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编辑：乐怡