几年前读到深圳金威啤酒一大区经理的营销创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以……”

　　的确，营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜，市场不相信“如果”，只注重结果。

　　“只有主观的理由、没有客观的借口”早已是每位营销人员耳熟能详的语句。但是，如何把这种观念落实到营销工作的方方面面，如何把这种观念化为实际的执行力具体落实到行动中，如何把这种观念贯穿到营销工作的每一个细节，是每个营销人员应该思索的问题。   

　　重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措，暂总结为“10个等于零”。
有工作没努力等于零

　　对于每位营销人来说，一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

　　有能力没表现等于零

　　每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得 到他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。请记住，潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

　　有计划没行动等于零

　　计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

　　有机会没争取等于零

　　授之以鱼不如授之以渔。工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

　　有布置没监督等于零

　　工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训，才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，PDCA循环系统是每个营销人员必须面对和思考的问题。

[1] [2]

编辑：李蔚