当前，在城市市场内需拉动乏力的情况下，国内众多企业把目光瞄向了农村市场这片“新大陆”，而从国家倡导“家电下乡”的热闹场面中，我们也大致领略到了农村广袤而诱人的市场前景。

　　尽管中国农村有8亿多农民，人口基数大，购买潜力惊人，但是，与城市市场不同，农村市场有它独有的运作特性，也正是由于两者存在的巨大差异，决定了欲进军农村市场，就必须用适合于其特性的策略和办法。

　　笔者现根据自己多年运作农村市场的经验，总结出下列开拓农村市场的六大攻略，希望对企业有所帮助。

　　攻略一：产品两极组合

　　“十年河东，十年河西”。中国经济的蓬勃快速发展，助推了农村市场的繁荣，而农业税的取消及农民工群体的出现，也让一部分外出老百姓的手头越来越宽裕，因此，农村市场的购买力已呈现出两极分化的态势。一些返乡的农民工，更是把时尚、超前的消费观念带到了农村市场。因此，农村市场运作不应一刀切，而应区别对待。

　　笔者认为，农村市场可分为三类：一是纯农业型农村市场，即以农业为主，其他业态为辅（这个比例最大）；二是资源型的，即除农业外，还有各种矿产资源、旅游资源等其他资源；三是城市型农村市场，像珠三角、长三角的很多农村，基本已经城市化了。

　　从上述层面讲，企业在进入农村市场时，应根据不同的区域，采取不同的产品策略。对于纯农业型，且不太富裕的农村市场，企业应以中低档产品为主，高档为辅；对于资源型、城市型的农村市场，则应以中高档为主，低档为辅。

　　攻略二：注重高性价比

　　农村市场与城市市场最大的消费区别，也许就是追求高性价比。作为购买力不是很强的农村老百姓，更多是讲究“值”。正如俗语所讲：“庄稼老头不识货，全捡大的摸”。因此，对于农村市场，应研发、推广适合农村市场的产品，并制定适合农村市场的价格体系。

　　作为厂家，可通过以下方式来实现：一是减少产品的性能，借此降低产品的成本，拉低产品价格；二是减少包装成本，可以摈弃那种奢华、精美包装，降低内外包装代价，从而直接缩减产品采购成本，受惠于消费者；三是可以推出实惠型大包装，以降低单位产品的价格；四是厂商可以通过渠道扁平化，即缩减渠道环节的方式，直控终端等，降低渠道运作需要分摊的费用，以反馈于农民朋友；五是可以通过“虚拟市场”的方式，即先有市场，再建工厂，或通过异地建厂，降低物流运输费用，从而拉低价格，提升竞争力。

　　攻略三：深度协销分销

　　农村市场地广人稀，这是不争的事实。因此，原来在城市市场经常使用的“人海战术”在农村市场行不通。

　　而企业要运作农村市场，就必须要“借力使力”，即要广泛地依托广大乡镇分销商的力量，做好深度协销分销工作。这里包含三层意思：一是厂家营销人员须协助经销商将产品分销到各乡镇二批商，着力构建乡镇分销网络，条件允许的快消品厂家，甚至可以直接在乡镇构建经销商网络；二是营销人员要把工作重心下沉，协助乡镇分销商将产品铺到终端去，实现与农村消费者“零距离”接触；三是作为厂家，一定要充分发挥经销商及其乡镇二批商的分销力量，充分调动经销商及其分销商的人、财、物等资源，以协销的形式曲径通幽地达到目标。

　　攻略四：实效推广策略

　　由于农村市场信息相对闭塞，信息接受渠道较窄，因此，在城市里采取的一些推广策略，拿到农村不一定有效果。此时，我们应选择适合农村的宣传媒介。

　　一是体验营销。耳听为虚文章来源华夏酒报，眼见为实。老百姓相信自己看到的，更相信自己亲身感受到的。采取免费品尝、免费试用等方式，最易让老百姓接受。

　　二是实效推广媒体。作为日出而作，日落而息的农民，电视不是他们接受外界信息的主要方式。他们身边有着自己独特的媒介，如：墙体广告、适合农民口味的宣传DM、车贴广告，以及印有广告的文化衫、乡镇小广播、店面门头、集市宣传栏等等其他媒体。