精细化营销是一个被营销专家常挂在嘴边的名词。那么，什么是精细化营销呢？说白了，就是分解工作过程，把活儿做得更细一点！

　　做生意都是为了赚钱、盈利，但盈利是有前提条件的，比如销量的提升、成本的控制、管理的加强、正确完整的规划等。从理论上讲，精细化营销会使营销步骤更加清晰，内耗减少，能有效利用资源，增加执行力、提升销量、增加盈利。但事实上，笔者所见到的一些企业在采用精细化营销以后，并没有达到增加盈利的预期效果，反而陷入了泥潭，像绑住自己的手脚一样，脱不开身！

　　笔者了解的Y酒企就是这样的一个典型案例。Y酒企是河南一区域品牌，在当地销量还算不错，但企业为了提高销量，增加盈利，更好地掌控终端，于是采取了精细化营销，Y企业先是砍掉了县、市级总代理，要精耕细作，细分市场，由公司直接供货给乡镇级经销商。

　　不可否认，刚开始也的确有了一定的成效，首先是二批商变成一批商，利润更高也更积极了，再则企业也更了解市场了，销量也有所提升，精细化营销也有了一定的成效。企业领导也是更加坚定信心了！但Y企业在年终总结时却发现，矛盾又严重的问题：销量有所提升，但利润却大幅下滑。说到这里，可能会有人不明白：销量提升怎么会利润下降呢？下面，我们来帮助Y企业分析一下原因：

　　1.管理成本的增加

　　A、假设一个县有10个乡镇的话，原来1个人能管理的市场，现在要用10个人来做，需要10个人的开销。

　　B、公司开户经销商与业务人员的暴增，势必会增加公司内部行政、财务的工作量和管理人员的增加。

　　2.物流配送成本的增加

　　乡镇经销商一次要货量一般在100件左右，不能像原来一样一次2000件左右的发给总经销，而且这些乡镇经销商分布比较散，无形中增加了配送难度。

　　3.乡镇经销商素质参差不齐，往往只看重眼前利益，不好管理，缺乏团队合作精神，一个活动要执行下来，要先说服那么多的经销商，各自为战的乡镇经销商因为缺乏执行力的原因，所以销量并没有如想象中提高那么多。

　　4.文章来源华夏酒报由于经销商数量的暴增，公司在招待等一系列的相关费用也成正比暴增。

　　那么，精细化营销到底可不可行呢？

　　笔者认为，可行！但要根据市场特点去执行。在执行精细化之前，应先考虑以下几个问题，避免再犯与Y企业同样的错误。

　　1.细化到什么程度？

　　A、公司可接受的先期投入成本范围，因为市场分得越细，成本就越大。

　　B、员工能接受工作细到什么程度？

　　2.谁来策划、管理及解决精细化过程中出现的市场问题？

　　3.除细化管理市场外，人员该如何细化管理（客户与员工）？

　　4.先做样板市场，不能一步到位，精细化路上的步子应放小一点，谨慎一点。

　　总之，做生意就是为了盈利，我们不能为了精细化而精细化，要根据市场情况和自身情况而定。笔者认为，任何营销战略都应该对企业盈利有所帮助，不仅要让别人看到我们市场做得好，更要让大家看到我们企业有很好的盈利能力。
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