如果把公司之间的营销竞争比作一场游戏，要想玩好这个游戏就必须明确和熟悉游戏的规则，理解规则、吃透规则，找出规则中对自己有利和不利的地方，然后制定策略，扬长避短，以达到使自己利益最大化的目的。

    　人类区别于动物的重要一点就是，人类除了要遵守大自然的规则之外，还要遵守人类自己的规则。没有规则的世界是可怕的世界，也是无法长期存在的世界。可是，人类为什么要有规则呢？

    　其实，这是基于一种理性的选择，即：在一个竞争的环境里，如果没有规则，那么，大家为了满足自己的欲望会不择手段，其成本会大得难以承受；而有了规则之后，则可以相对较小的代价获取最大的利益。虽然维护游戏规则也需要成本（消耗资源），但这是执行成本，这个成本的大小要看大家对于规则的遵守程度了。游戏规则的共识程度越低，不同意这一游戏规则的人就越多，从而违反行为也越多，执行成本也越高；反过来，共识程度越高，违反行为就越少，执行成本也就越低。这就解释了游戏参与者约定俗成的规则为什么可以自动实施。总之，有规则对所有游戏的参与者来说都是利大于弊的事。

    　没有规矩不成方圆，现在吵得沸反盈天的市场经济，归根结底就是一种规则经济，所有市场参与者都必须围绕这些既有的和约定俗成的规则行事。违反这些规则就将受到职业道德、行业习惯，甚至是法律的追究和制裁。因此，对规则的研究便成为每一个企业家都必须慎重考虑的问题。

    　规则有无数种，写在书面上冠冕堂皇宣讲的是显规则，而没有文字但大家都按一定习惯去做的是潜规则。人们和企业都是生活在各种规则之中，没有人可以超脱于规则之外。正如法国启蒙思想家卢梭说的那样，“人是生而自由的，但却无往不在枷锁之中。”这些枷锁其实就是人类的规则。一个规则的成形，既
有对遵守规则的奖励，也有对违反规则的惩罚。规则的导向性作用影响到行为的各个方面，所以显得异常重要。

    　在营销竞争游戏中，规则有许多种，究竟如何选择显得至关重要。因为，选择一种规则就意味着选择了企业的战略方向。是用对手的规则玩，还是用自己的规则玩？亦或是和对手一同创造出一种新的游戏规则？采取何种规则既是市场博弈的结果，也是企业家主动选择的结果。众所周知，参与创制规则的人都会或多或少沾规则的光，聪明智慧的企业家经常会利用制定规则的优势取得先机，赢在起跑线上。

    　前几年，冠生园用陈年旧陷儿制作月饼的事件导致了一场整个月饼市场的信誉危机。最终的结果是一家老字号从此闭门歇业，百年基业毁于一旦。而其他月饼生产商也遭到文章来源华夏酒报沉重打击，赶忙出来解释自己的月饼如何如何，让大家放心购买，广告费、危机公关费花了无数。这就是一个典型的违反规则遭受惩罚的事例，这种自杀行为成功地干掉了自己。使自己从此万劫不复的同时，也把其他同行牵累得够呛，大家为不守规则的行为付出了高昂的代价。

    　尽管企业所要面临的规则数不胜数，但最重要的无非以下几种，那就是对外在的市场规则，对内在的管理规则和对内对外都需要的法律规则。在面对错综复杂、风云变幻的市场时，知道何时该加速，何时该避让，何时要锋芒毕露，何时要韬光养晦？只有把各种规则熟稔于心，才能放心大胆地采取行动，与竞争对手周旋，正所谓“从心所欲而不逾矩。”

    　规则带来文明，规则带来发展，规则带来进步，企业的生存与发展对内对外都需要有规则，制定和选择规则需要企业家们智慧的思考。在参与残酷的市场竞争前，对于如此重要的规则问题，你想好了没有？

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