“白杨老窖，5件；白杨特曲，10件；其他品种再给配一些。”

    　5月2日上午，在新疆乌鲁木齐市南湖广场东侧的长青四队某超市，新疆白杨酒业有限公司的业务员小王尚未进门，超市老板就迎了上前来，报出需要的品种与数量。

    　小王告诉笔者：如果在两年前，情形就不是这样了，别说现款结算，就是批交批结，臧老板都不要货。

    　这番话得到了臧老板的证实。他说：“这两年，不管我要不要货，小王一直都紧盯着我不放。就冲着他这股韧劲儿，我也得尽我的力量帮他一把。何况，这个品牌酒的销售势头正在逐渐走强，有钱不赚，我傻啊？”

    　简短的对话中，已经明确无误地透露出三条最基本的信息：第一，白杨酒业的市场服务意识在不断地强化；第二，白杨酒业员工对企业的忠诚度正在提高；第三，白杨酒业的市场正在复苏。

    　在经历了数次风雨洗礼之后，曾经几度辉煌的白杨酒业两年前重新整合，并实施由“市场光复工程”“营销整合工程”“品牌重塑工程”三大计划构筑的“铸剑”战略，那么，这三大战略究竟产生了哪些作用？这一直是市场关注的焦点。

品牌VS战略：决策智慧创新管理理念

    　业界注意到，在2007年全面展开的此次整合中，白杨酒业“铸剑”战略中的“品牌重塑工程”计划是排在其他两大工程计划之后的。新疆本土的营销界人士分析后认为，这种倒置的决策理念恰恰彰显了白杨酒业更加务实的战略胸襟。

    　原则上，按照现代市场营销法则，品牌建设应该放在企业发展战略的首位。因为品牌影响力不仅是获得市场认可的首要标杆，还是被消费者惯以衡量产品质量和商业信誉的参照物。在消费水平不断被提升的市场消费环境中，品牌影响力决定着消费者的价值取向；与此相对应的是，品牌的附加值直接决定着产品的附加值，即企业的终极利益。

    　或许在最终的结果未浮出水面之前，尚无法断言白杨酒业整个战略决策的实效，但从这种决策理念中，我们却不难发现其隐含的战略智慧。以营销整合为前提，以市场拓展为基础，以市场占有率（即消费者认可度）的提升为手段，通过产品的普及来实现品牌塑造，这显然是白杨酒业决策层的核心理念。

    　很多人认为白杨酒业选择的这种理念是最原始的管理方式，但众多成功的案例表明，这一选择对一个拥有长期发展战略思想的企业来说却是最有效的方法。

    　事实上，白杨酒业把品牌建设放到营销整合与市场拓展之后，所选择的是一个理性的战略。在这个战略的实施过程中，公司可以通过产品体验消费来展示产品质量，以产品质量来塑造品牌形象，以品牌形象的不断巩固和提升来影响消费者的选择。同时，公司在这个过程中将通过实际的行动让员工特别是经销商相信，企业走的是长期发展战略之路，会在创业中与大家同甘共苦，让他们相信，与企业一起成长会得到最大、最多、最长久的利益保证。

    　在这样的理念指导下，员工以及经销商的信心会不断得到巩固和增强，忠诚度也会不断提高。特别是对经销商而言，长期战略将使他们敢于加大市场开发投入力度，敢于帮助企业打造品牌、维护品牌和提升品牌，因为他们相信这一切都与自己的利益息息相关。

    　在这样的基础上，企业、员工、经销商与市场将形成一种良性互动。其战略的意义在于：白杨酒业公司可以最大限度地节约经营管理资源成本，集中精力做好市场服务，着力打造整个营销系统的枢纽式市场链条结构，降低市场风险，稳步实现其战略发展的目标。

   　从战略层面来说，这是白杨酒业高层的一种决策智慧，铸剑战略中的精髓思想体系就隐含其中；

　　从战术层面来说，这是白杨酒业公司实现战略发展的一种信念，一种以实力锻造剑术的思想升华；

　　从现实层面来说，这是白杨酒业营销管理思想的进步，按照企业的实际情况进行战略部署和战术实施，是决胜于市场的最有效利器。

    　沟通中，白杨酒业的高层认为，对该公司决策战略的任何形式的解读都应该以实际的执行效果去评估，白杨酒业要想征服市场，就必须脚踏实地地去实施自己的战略决策。