中国制造的出路只给有准备的人

我总是说，不怕变，变，才会有机会，但是机会总是留给有准备的人。中国制造遇到了前所未有的危机。

近年，人民币持续升值、生产要素价格上涨以及周边国家低端加工贸易的快速发展，导致加工企业尤其是出口型企业的生存受到前所未有的重压。这是压力，是坏事，但又是动力，如何让“坏”事变成好事。这种局面倒逼中国企业向高端市场进发，这是中国制造向着中国创造转变的拐点！

毫无疑问，难度会大于中国以往任何一次产业升级。“中国制造”企业走到了产业转型的十字路口，甚至是生与死的分水岭。

温州平阳县的水头镇，曾经是全国规模最大的猪皮革加工基地，生皮产量一度达到全国的1／4，由于原料和用工成本大增，致使企业的利润很低，一尺皮赚到一两角就不错了，哪一道工序做不好都要亏本。即便这样的低价，客户还是说太贵了，印度、越南那边都比我们便宜，皮子生产企业不具备外贸出口的竞争能力。由于同样的原料和成本上涨的原因，及出口退税、贷款利率的调整，下游皮具生产企业用皮量锐减。水头镇的出路在哪里？

一部分企业退出了该行业，转行去开煤矿。山西省60%的中小煤矿，经营权掌握在温州人手中，而这其中大概有三成以上是水头镇人，继续留守在水头镇的制革企业如何生存？

温州平阳远东皮革公司总经理王楚说：“包括像耐克，阿迪达斯，还有温州鞋王像奥康，及东艺、吉尔达，国内十大鞋王有七八家，都是我们在供货。”在公司刚起步的时候，平阳远东皮革公司也和水头镇的绝大多数企业一样，生产的是没有任何花样设计和技术加工含量的兰湿皮，随着固定客户和大客户逐渐占据了远东公司的主要订单，他们加工的产品逐渐走向高档、高利润的皮革深加工行业，利润应该要达到50%到80%以上。

现在，王楚已经到越南办厂，越南的劳动力和土地资源以及税收成本还不到温州当地的一半。他说，东南亚现在已经不仅是一个低成本生产地，更是一个新兴的市场，一年可以做到将近2000万美金。

如果企业在形势已经开始发生变化再采取行动，显然已经晚了。做订单受制于人，这种情况经营者原来不是不知道。但是只要多少还有钱赚，大多数企业没有做技术贮备和品牌积累。

机会，包括转折，只给有准备的人。

人民币升值，产业升级，这次机会一定属于提前开拓国内市场、提前开发高端产品、提前打造自己品牌的企业。

伴随着人民币的升值，具体带来的变化有三：

第一，产业升级加快。

人民币升值意味中国各种资源(特别是土地和劳动力)的价格将上升，市场结构、产业结构必将升级。

一方面商品结构的升级加速，过去单单依赖价格生存的企业将进一步被挤压或者从此失去生存空间。另一方面，人民币升值改变了国际市场与国内市场的相对价值，国内国际市场趋于一致，改变了国民经济增长过度地依赖外需的局面，国内企业将同等地面向国内国际市场。在对外出口制造方面，成本优势逐渐丧失，出口企业必须调整方向才能生存，比如其市场从南美洲国家向欧美国家转移，专做高端生意。

这个升级，必将促进中国价格更多地融合全球价格，中国制造更深入地参与到全球创造的产业链条。其实这是中国企业又一次向海外市场扩张重新布局的大好时机。

第二，推动技术创新。

多年来，中国的生产资源消耗大，能源消耗高，尤其是对劳动使用量很大，重要的因素是这些生产要素的价格偏低。人民币升值的结果是使国内生产资源价格上升，这就极大地刺激了企业对技术创新的需求和依赖。人民币升值之后，出口产品必须要更多依靠技术创新提升产品价值，获得竞争力。中国企业一直依赖生存与竞争的低成本优势一去不复返了，原来引以为豪的“性价比优势”的基础不复存在，中国制造必须向技术创新寻求帮助，中国制造必须向中国创造转变！不变也得变，不变就得死，别无它途。

第三，增进国民福利。

人民币升值会使进口商品的价格相对地下降，出境旅游等变得相对便宜，这些都会直接地增加国民的消费福利水平。同时，人民币升值会明显地提高国内金融资产的价格，金融市场的结构发生变动，国内百姓获得更大的财富效应，国内的消费需求将增长和升级。在需求的拉动下，国内市场会获得更大更深地拓展，企业将在国内市场拥有新的增长机会。众多出口冠军企业开始转战国内市场，塑造自有品牌就是这个原因。

维持现状是一种短视的表现，抱怨更是毫无用处，企业家只有尽早抉择，改变赢利方式，才能在人民币升值的过程中得以生存和发展。

中国制造业大升级、大洗牌的时刻已经到来，那些技术创新、产品升级、自创品牌、摆脱价格拼杀的企业又将获得一次大发展。东方国际(集团)有限公司副总裁钟伟民：“最重要的是提高产品的技术含量，增加产品的附加值，创新、提升技术含量是我们目前必须做的”。

娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】（原21世纪福来传播机构）总经理，中国营销改革派！极具公信力、思想力和实战力的战略营销、品牌及传播顾问专家，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心、中欧营销学会特聘专家。创导了老大营销、杂交营销、品牌5°、营销4.0等影响深远的中国特色营销体系，被誉为“杂交营销之父”。代表著作：《营销界的奥斯卡》、《老大—中国企业的历史性机遇》、《杂交营销》等。 历任中国黄金集团、宛西制药、滇虹药业、石药集团、蒙牛乳业、华龙今麦郎、雨润食品、东阿阿胶、神威药业、史丹利化肥、东方领航教育集团、新天葡萄酒、海尔王冠石化、百事服饰、武汉汉正街等品牌营销顾问。 其代表性品牌营销思想体系：中国智慧：创建中国特色伟大品牌的商业圣经老大战略：中国企业最值得抢占的资源与机遇杂交营销：营销创新的第一源泉和驱动力品牌5°：创建伟大品牌的5项修炼营销4.0：从中国制造到中国创造的升级之道公关3.0：公关传播的战略使命变命新闻营销：影响和改变社会心智模式的最高按钮资源营销：中国品牌跨越式发展的必由之道 沟通方式地 址：北京市朝阳区安慧里15号中国五矿大厦6层 邮 编：100101 总 机：（010）6489 4792 / 6489 2356 13911809174 邮 箱：elook2008@vip.sina.com 公司网站：http://www.flyteam.com.cn 老楼博客：http://blog.sina.com.cn/louxiangpeng