优识营销管理 蓝海战略是最近比较流行的一个概念，其中心思想就是企业应通过寻求蓝海来避免陷入激烈拼杀的红海，以独钓寒江雪的心态来谋求企业发展的新契机。

可我们不禁要问，中国市场的蓝海在哪里？我们如何能找到适合我自己发展的蓝海？所谓蓝海市场，是指有一定容量空间的市场，否则就只能称为蓝湖市场、蓝河市场。事实上，在中国目前的现实经济环境中，各行各业均已经是发展中或者是发达的行业，除国家战略资源性的产业（如能源、电信等）被少数企业垄断经营外，大部分行业中都文章来源中国酒业新闻网不是只有一两家企业在经营。同一行业，如果有2家企业在竞争，就不是纯粹的蓝海，如果有多家企业竞争，则一定是红海。我们挠破头皮挖空心思去想，都鲜见蓝海，纯粹意义上的蓝海好像并不存在。偶尔找到一两个利基市场，空间又都太狭小，无法满足我们的发展胃口。另外一个残酷的现实是，大大小小的企业由于市场严重的供大于求，都处在竞争程度日趋激烈的红海中，快速发展越来越无法实现，成本尤其是营销成本逐年攀升，企业的日子一天比一天更难过。

在现实的中国市场环境中，面对眼前的红海和看不见摸不着的蓝海，我们该怎么办？

先在红海中生存

红海的数量远远超过蓝海，它比蓝海的存在更广泛、更无时不在。从饮料到食品，从日化到服装，从电器到电脑，从手机到汽车，围绕我们身边的衣食住行各行业，放眼望去，从线上到线下，从央视到卖场，到处都是促销的声音，到处都有激烈的厮杀。大多数的企业已经身在其中，红海无法规避。这时候，作为企业的经营者首先要实事求是地正视这个现实，平静地接受这个现实，企业经营的主要策略是寻求如何在红海中立足谋生存，先确保不被淘汰，而后谋发展。如果不想着让自己的企业如何能够安全地生存下来，天天总以幻想的心态去渴求什么蓝海，则完完全全是畏惧市场竞争的逃避主义行为，是一种市场竞争中的阿Q精神，将注定早晚被适者生存的竞争机制所淘汰。

在红海中，企业要持续提高自己的竞争能力。既然红海无时无刻都存在，企业需要练就功夫来确保在竞争中立于不败之地。在外部，不断洞察和发现消费者的需求变化趋势，不断了解和掌握竞争对手的一举一动，加快自己在市场竞争中的应变速度，并持续提高竞争的战略战术水平；在内部，不断提升自己的人才素质和技能，在不断改善自己的产品质量的同时，还能持续降低产品的单位成本，留出更多的腾挪余地用以应付越来越大的竞争压力。简单来说，就是要想不被淹死，就得要练就能够搏击风浪的本领。格兰仕之所以能够称霸微波炉市场，就是凭借自己的规模优势，取得成本优势，进而可以以简单有效的价格战独步天下。

即使你找到蓝海，它也会很快变成红海，蓝海也许并不属于你。如果我们哪位企业家有幸，发现了一处让人无比欣喜的蓝海，这时候企业必须要考虑好两个关键的问题：

你有拓展蓝海的能力吗？你有能占据蓝海的把握吗？

第一个问题指的是企业要拓展到蓝海，势必会涉及到原有实体转型或者多元化经营的问题，转型的风险自不必说，搞不好赔了夫人又折兵。多元化和专一化经营，到底哪个好哪个坏，都有极其成功和极其失败的例子，目前没有定论。但至少有一点是肯定的，要想多元化，不仅仅是你发现了一个是否是真正蓝海的问题，更重要的是，你有没有多元化经营的人才、资金、网络、成本方面的优势，简而言之，就是你有没有驾驭多元化的能力？

第二个问题指的是，当你涉足了蓝海，雄心勃勃地在培育这个新兴市场时，如果这个蓝海很诱人，一定会有跟进和模仿者效仿，一个又一个地跳进来，跟你争地抢食，这个时候，如果你没有相当的竞争能力，很可能由先驱变成先烈。像早年金正VCD，还有海王牛初乳，自己开拓并培育了市场，但都不幸为人做了嫁衣。

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编辑：乐怡