兵法云：谋定而后动。目前又到了快销品销售旺季，很多企业又要忙着推出新产品，但只有当你研究透所面对的市场、对手，读懂消费者的心智空间，你的新品上市策略才能“弹无虚发”。

   　一般来讲企业推出新品不外乎这样几个目的：1、扩大市场份额。2、提高产品销售利润。3、阻击竞争对手进攻。4、迎接新技术、新政策的挑战。新产品的上市与推广是任何企业都十分关注的事情，成功与否直接导致企业在本年度的市场影响力与盈利能力。对企业来说，新产品就是新口味，新包装，新概念，新技术的产品，而对于消费者来说，以前没有见过的产品就是新产品。企业新品上市通常有两种模式，以品牌为导向的新品上市，和以市场为导向的新品上市。

    　品牌导向是指新产品的开发与上市的立足点不是技术有所创新，生产工艺有所改变，而是利用品牌的影响力向市场输出新产品，其实就是一种品牌的延伸。品牌延文章来源中国酒业新闻网伸有两种模式：同类产品的延伸，同产业非同类产品的延伸。前者，产品类别不变，只是价格、包装等方面的变化，消费者的消费经验曲线完全可以涵纳，无须花费新的代价去再认识。后者，充分利用品牌价值，推出与老产品非同类的新品。譬如娃哈哈从儿童营养液起家，逐次推出了纯净水、茶饮料、八宝粥等几个大类。这种品牌延伸中发生的变化比较多，如通路、价格、品质标准等，消费者的经验曲线不能完全涵纳，需要花费相应的成本去学习、认同和整合经验。

    　品牌导向的新品上市，由于是老品牌的继续扩延，因此在上市推广之前就要考虑不同地区的不同诉求点和不同包装。包装寻求与地域和消费习惯的策略改变，突出新产品的特点，但不能脱离老品牌的包装特点要素，要有连贯性。而新产品诉求寻求不同区域的特点，比如八宝粥在北方要稠，在南方要稀；保暖内衣在北方强调保暖性能，在江南则强调贴身和舒适等等，并为新产品确立一个品牌延续的理由，找一个新的概念，新产品新在哪里，飘柔、海飞丝、潘婷┅┅，宝洁的新产品一个接一个，是产品在功能上有了根本性的突破?非也。为了女性青春永驻的梦想，需要不断地有新故事。宝洁源源不断的新产品就是爱美女性的《一千零一夜》。

    　而以市场为导向的新品上市，则是完全为了适应新的消费者特点，而推出的新口味，不同于老品牌的新包装、采用新技术等全新产品。市场导向更强调对消费者和所销售区域的研究，新品上市的市场营销规律如果不从目标顾客需求开始，也就意味着这样的规律是“闭门造车”。因此，以市场导向的新品上市推广一定要有强烈的产品功能诉求点。如今的市场环境，同类产品越来越相似，产品之间的差异性很小，我们必须知道，新产品所强调的诉求点怎么能使最小的差别发挥出最大的作用。在包装上也要寻求差异化，与老品牌有所不同，甚至完全不同，以突出新产品的全新诉求。

    　新产品的上市推广全过程总的来说主要完成三个方面的任务：根据本公司指定的市场推广策略，解决对谁说（目标消费者是谁？他们的需求是什么？），说什么？（提炼与消费者沟通的利益点），怎么说？（寻找与消费者沟通的途径和传播沟通的手段）。

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编辑：乐怡