确定市场在哪里

　　现在做营销，首先文章来源华夏酒报要确定营销对象，知道给谁做营销之后，你才能明确如何定位。

　　虽然所有人都是有需求的，但不是所有人都想购买，也不是所有人都是决策者。你要选定消费者是谁，购买者又是谁，还要确定要教育的是谁？不是说所有人都需要去教育。但是，每款产品你都要找一个对应的人群去教育。有的产品要找最低年龄段的人去教育，因为人的年龄是会不断增长的，你每年都教育这个人群，你的品牌就会随之增长，产品也会被对应的人群所认同。也就是说，你对在什么条件下该教育谁这个问题是需要把握好的。

　　在产品导入期，你教育的目标是谁，成长期的时候教育的目标是谁，进了成熟期教育的又是谁？

　　营销定位，就是在跟谁沟通的问题。你在市场上做的是哪一部分人的需求，你就要跟这部分人做沟通，解决他们的问题。为的是启发他的需求和满足他的需求。这就是“向谁做营销”的问题。

　　确定向谁做营销

　　向谁做营销是有先决条件的，这些先决条件必须要考虑好。

　　首先要考虑市场条件成熟到什么程度。产品刚开始进入市场的时候，可能只是那些感性人群有需要，他们可能是有激情的、有欲望的，他们希望自己尝鲜儿，先买一个别人没有的。这是一部分人群的需求方式，也是产品形成市场前的感性阶段，还没有完全进入市场化。

　　一旦有很多人都有这种需求且产品的需求形成了人群需求的时候，就可以把它作为一个正常的产品，在市场上进行启发和教育推广。这个时候，你要考虑的就不仅仅是以前的欲望人群，你要教育更多的人，让他们了解和喜欢你的产品。此时，还要考虑在这个人群里面确定哪些人群更有针对性，这是教育这个市场的时候要考虑的问题，也是产品进入导入期要考虑的问题。

　　确定产品目标受众

　　一段时间后，市场上的需求已经产生，当更多的人都会仿效前面已经购买产品的这些人的行为，去参与到购买和拥有这些产品的时候，这个市场就会被无限地放大。在这种放大的条件下，你要知道你应该教育谁。因为不仅你在做，其他企业也在做，无数的竞争者会跟你一起瓜分和掠夺这块市场。这个时候，你抢夺的对象就不是那些感性人群的问题，也不是第一次消费的那些激情化的人群，而可能是更多普通的大众人群。

　　在大众人群里面应考虑的条件也不一样。因为市场自身的条件有限，有些人有钱，有些人没有钱，所以这个时候是要考虑抢夺更大的人群，还是就做一小部分人群。一般情况下，在成长期应做更大的人群，到了成熟阶段，由于市场逐渐成熟，更多的需求人群参与进来，更多的产品也参与进来，这时，各个产品都把自己的个性点张扬出来，并选择出自己的细分人群。    
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