一、前言:为拉推广椰岛鹿龟酒的销售业绩,我们被总公司授权策划1分营销方案,希望大家能按照方案努力配合,把销售量提高上去.

　　二、广州市场分析: 广州是我国的1个沿海大城市,经济发达人口众多,是1个富裕繁华的大城市,首先这保证拉他们有充足的金钱,不必担心没钱购买的问题.其次, 去过广州的人都知道, 广州人很好吃,天上飞的地上走的水里游的他们都吃,所以也不用担心他们会不会买的问题,终上所述, 广州的市场潜力是很巨大的,我们很有必要占领这个市场.

　　三、营销策略 :在现在社会上工作压力大,生活繁忙越来越严重的情况下,人们的身体得不到充分的休息,严重者甚至导致英年早逝,这种情况在大城市尤其明显.这时候,作为保健品出现的椰岛鹿龟酒就显得很重要和很受广大群众的欢迎拉. 自60年代起，我国保健酒行业便流传着这样一句话：北有虎骨酒，南有鹿龟酒。现而今，虎骨酒已如过眼云烟，而鹿龟酒则在中国保健滋补第一酒的美誉下觥筹正酣，令这一国粹之饮大放异彩的便是海南椰岛股份有限公司。

　　据专业机构对上海3000家代表性超市、卖场、便利店和食品大店调查统计，在保健酒市场上，椰岛鹿龟酒以72.8%的占有率高居榜首。同期，另一组调查数据则显示：70%的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑；77%的消费者认为保健酒的治疗范围让人不敢相信；37%的消费者反映，保健酒质量不稳定，口感不好……在这样艰难的市场环境中异军突起，长盛不衰，成为中国销量最大的保健酒，椰岛鹿龟酒给出了保健酒行业健康发展的良方.椰岛鹿龟酒的主要配方为鹿茸、鹿骨胶、龟板胶、党参、当归、枸杞、首乌、甘草、精制白米酒等。

　　下面对鹿茸、鹿骨胶、龟板、精制白米酒等主要配方及其机理作一详细介绍.

　　帝王补品——鹿茸

　　鹿，自古以来就被人们视为吉祥长寿的象征。鹿茸、鹿骨胶是椰岛鹿龟酒的主要用药成份之一。中医传统理论认为，鹿是阳中之阳，是天地间阳气最充分的，自古至今为补品中的珍品。

　　鹿茸成份含鹿茸精（内含25种氨基酸）、骨质、胶质、雌酮、蛋白质、钙、磷、镁。作用有：（1）补益正气，增强抗邪之能。阳虚者常用，可减少疾病的产生；（2）补益肾阳；（3）补益精血，治疗贫血、发育不良、腰膝酸软；（4）温补强壮，使人提高工作效率，饮食增加，减少疲劳。鹿茸能补肾壮阳，善通督脉，益精补血、生髓。古代帝王多用此配制补品，现代医学研究表明，它对提高人体功能，改善睡眠和饮食、延缓衰老、益寿延年效果显著。

　　鹿骨胶为鹿角加工熬成的胶体物。鹿骨胶又称白胶。鹿骨胶味甘、咸、性平，入肾、肝经。作用有：（1）补益强壮，对早衰者有强身益寿的功效。鹿骨胶还有提高机体免疫机能的作用；（2）壮阳补精，治疗肾虚引起的腰膝痛、尿频；（3）补肾止血，治疗阳虚出血。

　　或许有的消费者曾经服用过单纯的鹿茸切片，出现过流鼻血、发胖等不良反应，这种不愉快的经历会不会因服用椰岛鹿龟酒而重演呢？

　　不会！这正是椰岛鹿龟酒配方的玄妙之处。在椰岛鹿龟酒中鹿茸已不再是单独的鹿茸，龟板已不再是单独的龟板，由于整个中热性药物和凉性药物一一配对，使其达到不燥不凉、寒暖相宜的完善功能，所以，害怕鹿茸单独作用，导致流鼻血、发胖的说法是没有根据的。

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编辑：乐怡