现在黑龙江医药保健市场主要以大配送、大连锁为主体。哈市配送较好的有哈药集团、市药材公司、龙卫医药、国龙医药、蓝天虹，正大龙祥（针对各地市场）；大庆三元医药、民康医药、大庆医药；齐市君泰。大连锁主要是人民同泰、建国、健康；宝丰文章来源中国酒业新闻网（现在信誉不是太好）

　　渠道建设分析：

　　第一环节是确定一级经销商，标准是：

　　分销能力：固有分销渠道是否强势，以及我们要拓展的二级分销客户是否愿意与一级经销商形成良好的合作关系。

　　终端连锁药店的铺货能力：经销商如有良好的终端药店资源使产品第一时间到目标药店，提高铺货率。

　　资金周转能力：信誉良好，实力强的经销商是厂家的最佳选择。这样我们可以把销售重心放在终端销售上，形成良好的销售链条。

　　一级经销商可以与市场的具体环境相结合，同时在实际销售中一定要培养一、二个强势的二级经销商。

　　第二环节是分销的布局与确定：

　　分销商的布局与开发市场潜力及人员配置息息相关，同时与终端开发的深度相匹配。

　　分销商数量和翻单的速度，是信心保证。将产品销售的深度与广度在最快的时间开展的保证。

　　款与货的正常是市场稳定发展的前提。

　　分销商的确定数量，一定是建立在调查终端客户群最佳进货渠道后来完成。每个人发销商所覆盖的终端结构面一定会有所区别，并根据终端开发的层面来调整分销商。

　　二、市场规划：

　　随着中国的医药市场模式的改变，中国医药保健品的市场越来越大。随着老百姓生活水平的提高，花大钱治病不如花小钱保健的意识，越来越强，小病上药店，大病去医院已经成为潮流，这个市场是越来越大。目前，中国的OTC（非处方药）市场正在以每年11%的增长率，成为全球增长最快的地区，并已经成为全球第四大市场。

　　中国医药健康品市场的三大预言：

　　1、资本的力量将越来越明显：医药保健品市场，是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的残酷市场。

　　2、上山下乡，各走各路；

　　3、OTC领域，将有一批老产品将崛起

　　一是有一定的品牌基础，

　　二是有一批相对忠诚的消费者，

　　第三，也是最重要的是，老产品的渠道基础都还不错

　　现在我们要以哈尔滨为样板市场，销售主要集中在药店，大力开发二三级市场，让产品换发第二春。

　　1、 商业的开发与掌控：

　　在保证批发商的利益同时，做好一级二级的协调工作，保证货品充足及时调配并提高销量，重要的是货款的清收。让其良性发展。一级商业选取2-3家适合公司的，从经营信誉、对公司认可度、内部管理、配送能力和对终端的控制能力选取。二级商业多家，对一级的补充，让产品真正动起来。

　　2、OTC开发与掌控：

　　1）公司终端网络建设的目标：260家终端店，（哈80、齐40大庆40牡40佳40）成立8人的销售队伍（哈3、齐1大庆1牡1佳1主管1），目标是在大中城市的销售队伍牢牢地抓住大中型终端店，站稳脚跟。

　　2）哈市，地级市的OTC市场终端维护率要达到50%，办事处组织排摸、调研，建立终端档案表，分出A、B、C类店。选择目标终端，形成短、中期的开发推荐计划。完成产品导入期,网络建设期全体人员工作重心是开发及拓展OTC终端网络, 产品进入培养期后,主要工作是宣传产品、维护终端、让销费者认知产品的全过程，并最终接受产品,产品达到成熟期,那将是收获的季节,将大幅度提高销售量。

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编辑：乐怡