非常高兴也非常荣幸在这样的一个晚上和大家做探讨和分享。

　　马云讲“各位前辈，各位同行，今天会非常残酷，明天更加残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上，而看不到后天美好的太阳”。我在广州和深圳打球，在更衣间的时候看到马云跟他聊天，说就怪你，你就喊冬天来了，结果真的来了。他说“深挖洞，广积粮，阿里巴巴即使是跪下，也是倒下的最后一家！”倒掉的行业是很难倒掉的，倒掉的永远是企业。

　　牛根生本来今年要退休，结果退不成了，万科整个员工拿奖金只拿一半等等，我们的企业家们上吊的上吊、跳楼的跳楼、失踪的失踪。我也不多说了。

　　我看到去年第一季度广东一批企业倒下了，第二季度浙江的一批企业没有站起来，第三季度态势向全国蔓延，第四季度看起来更严重。到底今年会怎么样？明年会怎么样？我们的领导人今天讲到了，如果只有半年对于我们来说是很好的事情，但是到底有多久，现在很难说得清楚。我们就不再多说人了，我们看一下我们的中小企业为什么如此脆弱，我们看一下我们中小企业的前世今生。

　　这里有一张照片，讲的是我们中小企业的现状，企业各处都参差不齐，到处都在漏水。如果这个桶想要剩水，就要进水口更大。那么，我们的中小企业如何过冬？事实上只有两个方面，第一个是我们的信心，第二个是我们应对的策略。

　　我们讲一个人的一生当中信心是他最大的财富，什么都失去了，只要信心还在，那还是有希望的。一切都没有失掉，可是信心失掉了可能就没有希望了，可是光有信心是不够的，还要有策略。

　　企业在应对危机的过程当中最核心的因素是企业家，为什么这样说呢？回顾我们的企业30年走过来，从小到大、从无到有的过程，一路走来这些成功的企业，他们在经历每一次困难和每一次危机的过程当中，依然能够茁壮地成长和发展，最核心的因素是企业家。

　　经过大量的调研和研究，发现我们的中小企业大部分都没有高学历的背景，由于当时的各种因素而加入的创业的队伍。通过努力和气氛，挖得了第一桶金。但是，今天我们的经济条件和外部环境发生了很大的改变，要求我们的中小企业要有更多的知识来解决，因此解决中小企业困境的重要核心因素还是企业家。

　　我们在老总班讲到一个核心观念，如果一个企业如果倒闭了只有一个人的责任，那个人就是老板。如果一个企业做得很好，那功劳是谁的？功劳是全体团队所有人的，而如果倒闭掉就是一个人的责任，那个人就是老板。我们在探讨这个观念的时候，有一个老总说不是这样的，我朋友的一家企业是总经理搞倒闭掉的，那么到底是总经理搞倒闭的还是老板呢？我问了他一个问题，是谁让他当总经理的？这个算起来还是老板。

　　另外一个是说财务总监卷款潜逃，倒闭资金链断裂倒闭掉了，也不是他的责任，那么财务总监是谁任命的呢？最后的结论是老板是核心的因素。

　　多数的中小企业没有长期的规划，属于是订单型的发展模式，企业没有规划，盈利模式和管理模式，资金规划等方面都属于应急的管理思维，当企业外部环境发生变化时，各方面都缺少应对能力，困局连连。

　　结论，抵御外部的风险最好的办法是练好我们的内功，而中小企业最大的问题就是内部组织的建设较差，不论是人员培养、能力提升、管理流程、制度建设、产品研发、品牌塑造等等一系列出现问题的时候，直接导致企业内部管理在面对从紧外部环境时直接缺乏竞争力。

　　有一次龙永图讲，台风来的时候，猪都可以飞起来。中国之前的经济像一场台风，大家都在发展，但是现在没有台风了，落地的只有鸡、鸭，而飞得高的是老鹰。这需要我们的企业家从过去向老鹰转变的过程。

　　中小企业未来的命运，我们的委员长也讲了我们的中小企业的未来状况，我跟他有一点区别。第一条路叫做把我们的企业做强做大，通过这样的机会来并购重组。如果大家在经济很好的情况下并购他是很难的，而在出现状况的时候要并购他是很容易的。

　　第二种叫做企业做经营的时候把我们的企业当儿子养，当猪卖，把这个猪卖掉以后我们来退休养老。过去我们创造生活，现在我们享受生活创造过去。还有在这个过程当中资金链断了的时候，饮恨商海。把过去的努力一夜回报解放前。

　　那么，我们中小企业面对海外的列强，带着雄厚的资金，面对我们的国有企业有着政府的支持，强大的资金实力、各种资源，我们的中小企业在这种夹缝中求生存当中，我们的生存之道到底是什么呢？

　　这里面有两个很重要的观念，第一个是定位清晰。我们的中小企业一年只有几万到几百万的营业额，但是却有很多的行业。中小企业创造了GDP总量的10%，中国以外的企业创造GDP却有90%。在这样的时候，看到各种诱惑，市场机会好的时候可能都会有点钱赚。但是，寒冬来的时候，本来你的资金实力不足，你面对各个行业的高手，这个时候最先死掉的就是我们那些资源不足、定位能力不清晰的。