2008年，一个名为《封杀王老吉》的帖子在各大网络当中迅速流传：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”。而与此同时，王老吉的一亿元捐款事件，很快又成为了各个知名博客们分析、对比（和万科）的材料，而且频频曝光、频频讨论。而这些则让王老吉品牌迅速成为全国人民最为关注的焦点，其品牌知名度和美誉度更是双双得到了飙升。这就是博客营销的巨大魅力所在。

　　什么叫“博客营销”呢？

　　所谓的“博客营销”，它就是指企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业的品牌或产品的相关信息，并切密切关注和及时回复平台上网民对于企业的品牌或产品的相关疑问以及相关咨询，并通过较强的博客平台帮助企业的品牌或产品以零成本形式获得搜索引擎的较前排位，以达到最终的宣传目的的一种全新营销手段。

　　同时，博客营销的类型也是多种多样，其中就包括企业博客、营销博客等等形式。其实，无论是企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客大多数属于个人行为（当然也不排除有某个企业集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

　　博客营销有何价值呢？

　　1、吸引潜在消费者

　　博客文章发布在知名的博客托管网站上，这些知名的网站往往具有大量的读者群，而有价值的博客文章就会吸引大量的潜在消费者浏览，从而达到向潜在消费者传递企业品牌或产品信息的直接目的。

　　2、增加信息曝光率

　　多渠道信息传递是企业网络营销取得成功的有效保证，而通过博客文章，则可以让消费者通过搜索引擎发现企业的品牌或产品信息，从而增加了企业的品牌或产品信息的曝光率。

　　3、便于消费者研究

　　当博客文章比较受读者欢迎时，博客网站也就成为了与读者们交流的好场所，有什么问题都可以在博客文章中提出，读者随时可以发表评论，从而企业就可以了解到读者对博客文章的看法，进而还可以了解到消费者对企业的品牌或产品的看法，而这更加便于企业对消费者进行研究，特别是在新产品上市前企业对消费者需求的调查和研究。

　　4、让被动变成主动

　　在传统的营销模式下，企业往往需要依靠大众媒体来发布企业的品牌或产品信息，不仅受到较大限制，而且费用相对较高。而当企业拥有自己的博客园地之后，企业就可以随时发布企业所希望发布的信息。只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对读者是有价值的。

　　下面，我们重点以“南非暴风谷酒园和五粮液国邑公司”这两个企业的博客营销为例，分别对烟酒品牌的博客营销进行分析与研究，并希望能够取得“抛砖引玉”的效果，进而为中国烟酒企业运用好博客营销提供一些微薄的帮助，又或者让中国烟酒企业从中得到一些有意义的启发。

　　南非暴风谷酒园

　　2004年6月，用Google搜索南非暴风谷酒园这家公司时只有500人，正如同南非的许多小酒厂一样，暴风谷酒园正挣扎在竞争异常残酷的国际葡萄酒市场当中。由于规模小，又没有足够的资金去打广告，于是他们尝试了借用博客营销来推销自己的葡萄酒。

　　南非暴风谷酒园向满足公司推广活动条件的博客们免费赠送葡萄酒，大约有100瓶“暴风谷”酒园的葡萄酒通过自己的网络发给符合要求的欧洲博客们。只要博客满足以下条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：已届法定饮酒年龄并且住在英国、爱尔兰或法国；此前至少3个月内一直写博客；博客读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客；而且收到葡萄酒并不意味着你有义务要写博客——你可以选择写，也可以选择不写，可以说选择好话，也可以说选择坏话，一切都由你做主。

　　2004年9月，用Google搜索南非暴风谷酒园这家公司却达到20000人，而且在这几个月当中，估计有超过30万人通过博客认识了南非暴风谷酒园这家公司。2004年，南非暴风谷酒园的销售量为5万箱，而到了2005年统计的时候就达到了10万箱，而且这个数据还在持续上升。在南非葡萄酒市场当中，暴风谷酒园的酒占据了19%的市场份额（专指价格为5欧元以上的葡萄酒）。

　　南非暴风谷酒园，这个小小的酒厂创造性的利用当今网络界最红最火的博客来推广其葡萄酒，为葡萄酒营销提供了新的途径。而我们的目光不能仅仅停留在南非暴风谷酒园这一全新的博客营销策略所带来的影响力和快速增长的销量，而更应该看到这个策略所蕴含的内在意义：这些博客不是为那些品酒专家写的，恰恰相反的是，这些博客是向那些业余人士揭开葡萄酒的神奇面纱，让他们进入真正的葡萄酒世界。写博客的一个目的，就是让那些对葡萄酒还知之不多的普通人谈论他们是如何开始了解这一产品的，它是一个引子，一个诱惑，一个让广大潜在消费者感兴趣的话题。

　　五粮液国邑公司

　　2006年底，宜宾五粮液葡萄酒有限责任公司和国邑酒业营销有限公司共同发起了“红酒博友博红酒”活动，活动范围是国内葡萄酒相关专业网站的博客网友，活动程序为网站博友自愿报名，并由五粮液免费邮寄样酒给报名的博客，博客们在品尝样酒后写出葡萄酒相关博文发表在自己的博客上，再由参与网站推荐给“红酒博友联盟”，并由联盟将推荐博文链接到联盟网站。

博客们在品尝新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑干红的口味感受和评价，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，得到了业界的普遍关注。五粮液国邑公司通过此次活动受益匪浅，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售。

　　本次“红酒博友博红酒”活动，通过让博客们真实品尝国邑干红葡萄酒，不仅能在第一时间获得消费者体验的第一手资料，而且通过博客们体验进行的口碑传播，更使得红酒品牌得到了广泛的传播，激发了消费者的购买欲望，并培育忠实消费群体，因此，博客营销更不失为一种十分有效的营销手段。在获得国邑干红葡萄酒的博客们纷纷表示这样的体验方式很好，不仅可以优先免费获得最新产品的体验机会，而且整个主题活动和产品本身具备的文化韵味可以更好地唤起人们心中的情感记录，很能让人们产生共鸣。

　　博客营销的误区

　　但是，博客营销未必是打开网络营销的财富之门。南非暴风谷酒园通过向欧洲博客们免费赠送葡萄酒赢得口碑，再通过口碑来扩大销售，获得了良好的社会效应和经济效应。然而，如果放在国内却值得商榷，能够像五粮液国邑公司的红酒博友博红酒活动那样取得轰动效应则相对较少。这是因为现阶段国内博客，特别是名人博客有些专门雇用枪手来写的，枪手也许会有想尝尝葡萄酒的冲动，可枪手却不一定会热衷于写酒后感，弄不好企业就是“肉包子打狗”——有去无回了。同时，中国的博客们多数并不像欧洲博客们（特别是法国博客们）那么讲究浪漫，甚至显得非常现实，他们的名气都是有价格的，因此企业博客营销的成本就不见得非常兼价了，也是需要较大的投入了。

　　综上所述，通过对“南非暴风谷酒园和五粮液国邑公司”这两个企业的博客营销所进行的分析和研究，我们可以了解到“博客营销”的影响力和号召力。最后，笔者更是希望通过本文的分析与评论，能够对中国酒类企业运用好博客营销有所帮助或启发！