新年伊始，重庆啤酒在四川宜宾推出的新品“知心朋友”啤酒，将广告语言植入产品包装，把产品和广告融合在一起的创新品牌推广模式，开启了山城啤酒品牌以产品为载体的推广新时代。

    　据知情人士分析，重庆啤酒推出“知心朋友”，意欲用其替代现在市场上畅销的“2008”啤酒。

    　尽管2008年已经过去，但是，啤酒市场对“2008”啤酒的消费热情依然不减。这让决策者一时难以取舍。因此，市场暂时会出现价格定位在同一点上的两款产品。

    　本文，笔者就“知心朋友”进行一下重点解析。

    　 “知心朋友”策划包含：啤酒市场需求分析、新产品技术研发、产品概念诉求、包装、推广、展示、渠道等内容。

    　“知心朋友”感性诉求：通过对山城啤酒的消费，唤起消费者的情绪和感情（友情和友谊），从而吸引消费者的长期、重复消费。

    　“知心朋友”产品概念：提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益，也就是产品能够带给消费者的好处。突出水质——采用富含人体所需的多种矿物质的金沙江深层地下水；强调原料——澳大利亚进口优质大麦，地产优质新鲜大米和马可波罗颗粒酒花；追求口味——清爽而不淡薄，无异杂味。

    　“知心朋友”的包装：采用当前流行的468mL绿色新型玻璃瓶，商标融合品牌荣誉与特质，采用镭射纸印制，外观较有档次。

    　“知心朋友”的推广：汲取“向家坝”啤酒的成功经验，采取品鉴会的形式，邀请重要的渠道商、媒体和知名人士，进行新品上市推广活动，采取品牌体验的方式，让目标主流消费群体了解“知心朋友”啤酒。

    　通过这些品牌体验活动，让主流消费群体获得“知文章来源华夏酒报心朋友”啤酒的品牌感知和品牌形象，为“知心朋友”啤酒的推广起到引导消费潮流的作用。

    　新品上市品鉴会时机也做出调整，一改过去3、4月份，借天气转热时机推出新品的老路，将品鉴会提前到隆冬的元月初，让与会者备感新奇。

    　首先，被邀请的渠道商热情高涨。他们认为，新品一般都能获得厂家的大力扶持，加之前两次新品上市尝到了甜头，这次都表现得异常活跃。

    　其次，啤酒终端售点的态度是不拒绝也不热烈。他们感觉新品上市的时间有点早，毕竟，年关是啤酒消费的淡季，消费者无暇顾及新品。

    　最后是相对冷静的、挑剔的消费者。冬天，由于喝白酒的消费者占大多数，因此，对啤酒新品表现得很平静。

    　而山城啤酒的竞争对手则对此反应不大。如：雪花啤酒在宜宾啤酒市场上以市场营销先锋自喻，其“勇闯天涯”单品早已扎根市场。

    　在金融风暴来临，啤酒市场变化莫测的背景下，重庆啤酒“知心朋友”选择在宜宾上市，满足了消费者的新奇需求，创造了新的利润点，也回报了渠道商的支持，让企业在风雨飘渺的经济环境、竞争残酷的市场上站稳了脚跟。
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