某日，我打电话给一家会用到我公司产品的陌生客户，向他们简单介绍了产品，并打算送一份产品样本书给他们。对方让我把样本书放在门卫那儿。
我知道，他们接触的销售人员太多了，这样说只是敷衍我而已。但即便如此，我还是决定把一套产品样本资料送过去。
第二天凌晨4点多钟，我坐了5个小时的车去了那个城市，冒着酷暑，大汗淋漓地赶到那家企业。
门卫给我开了门，这是一位60多岁的老人。按照惯例，他让我作了登记，然后帮我打通了采购部的电话，让我直接把资料送上去。
我诧异地看着他，不明白为什么一个门卫的电话，居然就能让我直接把资料送到办公室。而这是采购部原先怎么也不答应的事情。
老人见我疑惑的样子，说：“一般来这里推销的人，都是把资料放在门卫这儿就走。而我让你上去找他们，你就有机会跟他们直接接触了。”
之后，我与这家公司的接触颇为顺利，公司老总甚至还热情地接待了我。
在日后的接触中，我才知道个中原因，仅仅是因为那位门卫大叔给我开门时，我说了声“谢谢”。更巧的是，这个门卫大叔竟是这家公司总经理的父亲。
说一声
文章来源华夏酒报谢谢，只是一个细节，但它却可以贯穿在我们的举手投足之间。
细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。在这个讲求精细化的时代，细节往往能反映出你的专业水准，突出你内在的素质和智慧。
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编辑：张怡
