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双十二来袭 看各酒企怎么玩
2015-12-09 14:59:55   来源: 中国酒业新闻网   作者:佳酿网   评论:0

当人们沉浸在双十一余热的时候,双十二品牌盛典活动已经悄悄地拉开帷幕。近日,佳酿网记者对今年双十一销售在天猫排名前30名的白酒官方旗舰店做了一个调查发现:茅台目前还没有双十二的优惠活动,而汾酒、董酒、国台的活动力度则相对较小,只是预售和推荐双十一爆款给消费者作为消费指导,而活动力度较大的当属五粮液、洋河、金沙、泸州老窖、古井贡酒、衡水老白干、水井坊等几家酒企。

五粮液、洋河:俺也要玩文化

茅台相较于今年双十一早早地打出“一杯茅台焕初心,5年寂静始匠人”文化牌的活动,在今年的双十二却至今都没有有关活动。而五粮液这次却打出了“鲜活文化节”的招牌,不仅宣传了文化,价格也是大有优惠,在双十二当天的五粮液价格是全场商品出厂价减去5%的返利,还有优惠券。

今年五粮液双十二推出了十二款年度热销的核心产品,而爆款则是推荐了五粮液五大掌舵产品,其中最引人瞩目的当属第一爆款——500ml的52度五粮液,相较于其他四个爆款打出的“高性价比”、“纪念酒”等标签,这款酒给出的标签则是霸气十足——“出厂价销售 硬通货”,且在价格标示上还留了一定的的悬念,价格的个位数是9,百位数是6,而十位数则是打了个问号,让人不禁猜想到底是6?9呢?

洋河此次的推荐款还是梦之蓝M1、天之蓝、海之蓝三款分别代表高中低档的酒,这次双十二促销的亮点则是在三款产品下面插入了一段名为“绵柔传奇”的视频,讲述了苏酒集团的“绵柔”历史,从古至今绵柔工艺的发展历程,把绵柔文化作为了一个卖点。

泸州老窖、水井坊:超低折扣 强推爆款

泸州老窖的双十二跟双十一相比,优惠幅度不减,且还有限时秒杀活动。12日当天0.9元秒杀窖龄小礼盒,9.9元秒杀双瓶泸小二,而且都是限量秒杀。还将永盛烧坊窖作为预售款,先付定金再抢。此次泸州老窖的“不止50%折扣 血拼到底”口号可谓是贯彻到底,在页面上推出的泸州原浆喜庆装、特曲、泸州老窖09版六年陈头曲等都打上了“不止5折”的标签,另外还推出了组合装、套装、爆款等。

另外,水井坊也是强推兄弟情三国义款水井坊酒,由原价958元在双十二时直降428元,也可谓是比五折还低的折扣,除此之外,还列出了水井坊系列的四款酒和天号陈系列的两款酒,可以说是中低档搭配低折扣促销。

金沙、古井贡酒:促销花样多 秒杀抽奖玩不停

去年的双十一杀出来的一匹黑马金沙,在今年的双十一大战中可谓是一马当先,夺得了今年双十一天猫酒企旗舰店销量排名第一的头衔。金沙这次的促销活动比双十一时丰富了许多,不仅有买满就送优惠券、送酒,还有限量秒杀、热卖口碑推荐等。

古井贡酒也是推出了买满就送优惠券、送酒,另外还有新品预售和买一得(原酒)一预售,都是预付定金,就可抽取红米Note2(共10部)。掌柜力荐、好评新品、年份原浆、岁月窖龄几个栏目下都分别推荐了符合主题的四五款产品,满足了不同层次消费者的消费需求。

汾酒、衡水老白干:送礼、自饮、箱装分区购

汾酒也和古井贡酒一样推出了送10部小米手机的促销活动,还有就是新品汾酒杏花村酒 52度荷塘月色典藏原浆付定金预售。衡水老白干则是推出了12.7—12.9日 和12.10—12.12日的1元秒杀以及手机下单立减5元活动。汾酒和衡水老白干相似的是都分了箱装区、送礼区,不同的是汾酒还多了一个自饮区推荐。

董酒、国台:双11爆款TOP榜强推

董酒和国台在今年的双十一酒企销量战绩可谓是令人惊叹,其一举超过五粮液、茅台、洋河、泸州老窖等众多知名大牌,二者排名紧跟据称第一的金沙。而这次双十二品牌盛典,董酒和国台的活动使惊人的相似,首先都是先推出了一款预售品,接着是都列出了双11爆款TOP榜来引领消费和宣传双十一的战绩,最后是将其他产品分区列表,二者活动惊奇的相似不知这次的成绩也还会相近吗?

总体来说,双十二天猫酒企旗舰店推出的活动大体为白菜价限量秒杀、买满就送、定金预售等。对于双十二一系列的活动有消费者说,双十一大促已经透支了财力和注意力,双十二很难再批量购物了,所以双十二和双十一相比还是有一定差距的。其实这次的活动中有好多酒企的促销力度并没有双十一大,但也有参与。有业内人士分析说,双11为拼促销力度让企业元气大伤加上企业年终财务压力较大,企业不会一次性让利太多。而也有专家称,年底是酒类商品的销售旺季,酒类电商的线上促销比起线下传统销售的涨文章来源中国酒业新闻网价惯例更有竞争力,连接着圣诞节、元旦、春节等节日,对线上销售很有利。


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编辑:王小雅

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